第161章還有差距

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“程燃啊，正好你也在，你李哥有個(gè)想法，要不你聽聽……”田豐對(duì)程燃招招手。李明石也目光爍爍盯著程燃。

程飛揚(yáng)倒也破天荒沒有讓程燃不參與公司決策，別管大人事的口頭禪了，對(duì)程燃默認(rèn)的點(diǎn)了一下頭。

程燃過來，李明石就道，“郵電局達(dá)成協(xié)議，李靖平的發(fā)展規(guī)劃和較好評(píng)價(jià)等于給我們攢了口碑，現(xiàn)在有很多區(qū)縣的客戶找了上來，但是我們接觸后，初步發(fā)現(xiàn)這些客戶很多觀念還是處于落后的地步，他們的觀念打不開，現(xiàn)在求助于我們是因?yàn)槔罹钙降摹吧胶Ｊ写髸?huì)戰(zhàn)”，反逼這些單位改革通訊設(shè)備，我們就是把業(yè)務(wù)員派駐進(jìn)去，也只是解了他們的燃眉之急。等到這陣風(fēng)一過去，落后的還將落后著……未來我們的市場(chǎng)還是會(huì)被人有機(jī)可趁……”

“說到底，我們的地盤不穩(wěn)固……”因?yàn)槌田w揚(yáng)影響，李明石這個(gè)理工研究生，現(xiàn)在說話也是一股匪氣，“現(xiàn)在很多機(jī)關(guān)單位，仍然是這一套，吃拿回扣就能決定一個(gè)項(xiàng)目的去留，今天他們有求于我們，明天就有新的公司靠著喝酒回扣公關(guān)把我們的地盤奪去，所以我們認(rèn)為應(yīng)該扭轉(zhuǎn)這種風(fēng)氣，形成這種情形的原因大概是因?yàn)槠毡榈目蛻魡挝滑F(xiàn)在專業(yè)上面的觀念都比較落后，當(dāng)然不比我們這些前沿研發(fā)人員，他們很多不懂得為什么要用我們的產(chǎn)品，和我們建立長期業(yè)務(wù)往來有什么幫助，因此就在酒桌子上，誰能帶來最大利益，誰最能吹牛就拍板誰……我認(rèn)為應(yīng)該聘請(qǐng)一些這方面懂行且有口才的人，隨著業(yè)務(wù)員進(jìn)入每個(gè)客戶單位里進(jìn)行深入的分析和講解，幫助他們拓展思路，了解到不僅僅是現(xiàn)在的利益，還要放遠(yuǎn)將來?！?/p>

程燃一聽就有些汗顏，明白這種念頭的高明之處，他知道自己還是小覷了這群真正在一線干事業(yè)的人，他擁有的是重生的先見和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，比如他可以給伏龍公司做出規(guī)劃，在這個(gè)階段，令公司發(fā)展業(yè)務(wù)員打入縣鎮(zhèn)之類。但這些就是一個(gè)方向，更具體的細(xì)節(jié)，他沒有真正從事過這一行，是他體會(huì)不到的。

如果真是簡單的用業(yè)務(wù)員打鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，如果伏龍公司不進(jìn)行反思進(jìn)行更深入的研討，程燃估計(jì)也真的就會(huì)如李明石所說，今明兩年李靖平這股“大會(huì)戰(zhàn)”的風(fēng)一刮過，那就是一地雞毛。

旅游城市開展起來，有了資金，各家單位肥脂豐膏的，外部的鯊魚就會(huì)游進(jìn)來了，大如貝拓，科迅……中游如北通，灣流，朗博……小到各路人馬，這些諸侯群雄，馬上就會(huì)派人進(jìn)來公關(guān)這一片蛋糕。

恐怕伏龍剛剛?cè)〉玫姆睒s市場(chǎng)，轉(zhuǎn)瞬就會(huì)被這些有豐富和國企政府打交道經(jīng)驗(yàn)的公司劫道而去。

如何站穩(wěn)腳跟，守護(hù)自己的田產(chǎn)地盤，李明石這個(gè)時(shí)候提出的建議，算是高瞻遠(yuǎn)矚了。

想到這里，程燃道，“這有點(diǎn)像咱們國家以前的艱苦革命過程啊，不光搞基層發(fā)展建設(shè)，還要把政治工作做到群眾中間去……李大哥提的意見很好的！”

“但我有些更大膽的想法……我們不妨不必拘泥于縣鎮(zhèn)級(jí)別的單位，公司可以設(shè)立一個(gè)情報(bào)部門，就跟美利堅(jiān)的FBI一樣，隨著業(yè)務(wù)員的撒開，收集各個(gè)客戶的資料，需要的是單位負(fù)責(zé)人的個(gè)人愛好，履歷，家庭背景情況，夫妻關(guān)系，孩子的發(fā)展和學(xué)業(yè)情況……要事無巨細(xì)的收集，不要小看一丁點(diǎn)細(xì)節(jié)，說不定就是未來的某個(gè)突破點(diǎn)，這些可以現(xiàn)在就做起來，我們可以派出副總經(jīng)理級(jí)的人，專門針對(duì)客戶單位負(fù)責(zé)人服務(wù)，聽取他們的抱負(fù)，幫助他們規(guī)劃策略，甚至我們可以和有資源的大公司，相關(guān)領(lǐng)域以及大學(xué)的教授專家合作，為這些單位客戶指定規(guī)劃策略。一般的中層干部，就算是想干事，影響力都有限，所以我們應(yīng)該從動(dòng)員客戶單位高層做起，這些高層官員或者負(fù)責(zé)人并不都是混日子的，只要有一個(gè)想做一番事業(yè)，我們就能為他們提供業(yè)績開辟的道路?！?/p>

“會(huì)不會(huì)……有一天，和我們伏龍合作的單位負(fù)責(zé)人，一個(gè)個(gè)都能在自己的領(lǐng)域開疆拓土……那么到時(shí)候我們的影響力，就大多了?！?/p>

“這個(gè)時(shí)代，自下而上的改變當(dāng)然在進(jìn)行，但以目前來看，自上而下更容易扭轉(zhuǎn)以前的那些不良風(fēng)氣?！?/p>

程燃說完，田豐，李明石面面相覷，掩飾不住眼底的驚喜和震動(dòng)。

田豐手上不停的記錄著，李明石則是心思電轉(zhuǎn)。

很明顯，程燃的這番話，帶給了他們極大的啟發(fā)。

……

送走了田豐和李明石，程燃回到房間里，從抽屜拿出了蓉城十中的轉(zhuǎn)學(xué)考試大綱。

這厚厚的一疊資料中當(dāng)然并不全是考題，上面的刷題指南還指出了一些市面上能買到的十中指導(dǎo)試卷，弄得程燃一度懷疑蓉城十中出這個(gè)考學(xué)資料還是附帶著賣他們自己出版社出的試題的。

十中指導(dǎo)試卷在山海的新華書店也是有賣的，這個(gè)時(shí)候市面上對(duì)于山海的高中生來說，就兩套試卷賣的比較好，一份就是《十中密卷》，另一份自然就是更為大名鼎鼎的《黃岡真題》了。

程燃在這之前就按照那份轉(zhuǎn)學(xué)筆試綱要把這些試卷先買回來了，此時(shí)翻開那轉(zhuǎn)學(xué)招考綱要，看到上面的習(xí)題指導(dǎo)上標(biāo)注——“《十中密卷》1995年數(shù)學(xué)模擬卷，甲卷?！?/p>

試卷根據(jù)各科目裝訂成冊(cè)，分為甲卷和乙卷。

甲卷就是根據(jù)正常的高中教學(xué)課程制定的試卷，一般普通高中的學(xué)生就做甲卷就夠檢驗(yàn)自身的了。

而乙卷，就是專門給尖子生學(xué)霸準(zhǔn)備的，上面的題更貼近歷年高考題，一針見血，難度自然是更高臺(tái)階的。屬于拿給那些頂尖學(xué)生挑戰(zhàn)用的。當(dāng)然即便是一些學(xué)校排名前列的學(xué)生，做乙卷也會(huì)出現(xiàn)很多留白。

這十中轉(zhuǎn)學(xué)考綱要最初時(shí)程燃拿到手的時(shí)候，是的確給了他一個(gè)下馬威的，算是把他給打懵了，畢竟之前還有超綱的內(nèi)容。不過經(jīng)過這么大半學(xué)期對(duì)高中知識(shí)點(diǎn)的梳理以來，程燃兩世為人，拾起以前落下的東西還是很快的，這一世又有更多的領(lǐng)悟，從查缺補(bǔ)漏的這個(gè)環(huán)節(jié)來看，他所接觸的內(nèi)容也算是超過了一般的學(xué)霸。

所以他今天打算試試這套十中九五年出的模擬卷。

現(xiàn)在十點(diǎn)鐘開始，按照嚴(yán)格測(cè)試時(shí)間，兩個(gè)小時(shí)，十二點(diǎn)結(jié)束。

程燃出去吃了口水果，十點(diǎn)于桌位前準(zhǔn)時(shí)坐下，提筆開始刷題。

暖黃色的燈光中，只有程燃急速書寫的沙沙聲和翻弄草稿紙的聲音。

程燃很專注，重回這個(gè)時(shí)代，沒有了過往信息大爆炸時(shí)期，有功夫就撥動(dòng)智能手機(jī)，刷下微博上下網(wǎng)，或者瀏覽朋友圈不知不覺把生活中的時(shí)間割裂了的各種小動(dòng)作。

在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)，大部分還是單位樓房，沒有后世動(dòng)不動(dòng)二三十層高樓聳立的世界里。

清風(fēng)明月，燈盞書卷……讓人心無旁礙。

兩個(gè)小時(shí)后。

鬧鐘打響。

程燃沒有理會(huì)。

再用了半個(gè)小時(shí)，他才停筆，算是把這套試卷做完了。

看著指向十二點(diǎn)半的時(shí)間，程燃伸個(gè)懶腰。