回到東市后巷的小院時(shí)，天已擦黑。

柳氏見(jiàn)兩人臉色都不輕松，便沒(méi)多問(wèn)，只默默把熱水和飯菜端上桌。等她進(jìn)了里屋，沈知微才把那張永豐契書徹底攤開(kāi)。

顧秀才和孫小滿也圍了過(guò)來(lái)。

“這紙瞧著真氣派?！鳖櫺悴畔雀锌痪洹?/p>

“氣派歸氣派，咬人也是真咬人?！鄙蛑⒛霉P在契書上點(diǎn)了三處，“你看這里，寫的是可以拖一個(gè)月再結(jié)賬，可若紙價(jià)上漲，永豐還能按新價(jià)叫咱們補(bǔ)差價(jià)；這里寫的是路上若壓角、受潮、爛邊，都算咱們自己倒霉；最狠的是這句，只許走永豐，不許再拿旁家的紙。”

顧秀才看得后背都涼了。

“這不是把人活活拴住么？”

“不然程永安憑什么肯低半成？”她淡淡道，“他給的不是便宜，是繩子?！?/p>

裴硯書一直沒(méi)說(shuō)話，直到她把整張契書說(shuō)完，才道：“他比周成禮難纏得多?！?/p>

“周成禮是急?！鄙蛑哑鯐燮鹨唤?，“程永安是穩(wěn)。他不跟你硬爭(zhēng)，只先把能要你的地方，都寫進(jìn)紙里?！?/p>

第二日一早，盧掌柜便親自上門來(lái)了。

人還沒(méi)進(jìn)院，笑先到了。

“我就知道，裴娘子昨夜定是看契看得仔細(xì)?！?/p>

“仔細(xì)些才不虧?！鄙蛑哑鯐郎弦环牛斑@契我們不簽?！?/p>

盧掌柜臉上的笑沒(méi)散，只輕輕挑眉：“哦？是哪里不合心意？”

“處處都不合。”她抬手一指，“第一，不簽只準(zhǔn)一家供貨。我們是小鋪，不會(huì)把命壓在一條進(jìn)貨路子上。第二，紙價(jià)先說(shuō)死三批貨，漲跌都按寫明的價(jià)來(lái)。第三，路上這些壓壞受潮的折損，要等貨送到院門時(shí)當(dāng)面看，壞紙退回。第四，先試三批貨，三批之后再談長(zhǎng)久合作?！?/p>

她說(shuō)一句，顧秀才便在旁邊聽(tīng)得心口一跳。

盧掌柜卻沒(méi)立刻翻臉，只把契書拿起來(lái)重新看了一遍，半晌才笑道：“裴娘子好大的胃口。照你這樣改，倒像是我們永豐求著清硯做買賣?！?/p>

“不是像?！鄙蛑⑵届o看著他，“本來(lái)就是。”

院里靜了一瞬。

孫小滿險(xiǎn)些把茶碗碰翻。

盧掌柜這回是真的收了笑。

“裴娘子，東市鋪?zhàn)佣?，想拿永豐貨的人更不少?！?/p>

“可像我們這樣，既有舉人名頭，又能接住寒門學(xué)生生意的人，不多?！鄙蛑⒔拥脴O快，“松鶴文會(huì)的帖子都送到家里來(lái)了，盧掌柜若還同我說(shuō)永豐不急，未免太把人當(dāng)傻子?！?/p>

盧掌柜盯著她看了幾息，笑出了聲。

“難怪東家說(shuō)，裴娘子會(huì)做買賣?！?/p>

“那就少說(shuō)虛的?！彼哑鯐苹厝ィ澳芨?，咱們繼續(xù)談；不能改，文會(huì)我們照去，紙卻未必非從永豐拿?！?/p>

她把文會(huì)和供貨，當(dāng)場(chǎng)拆成了兩回事。

盧掌柜終于不再兜圈，只道：“先試三批貨、當(dāng)面看貨、壞紙退回，這兩條我可先應(yīng)。只準(zhǔn)永豐一家供貨不成，至少你們縣里鋪?zhàn)油蟠箢^的紙得從永豐拿。至于三批貨都照一個(gè)定價(jià)不動(dòng)……我得回去請(qǐng)示東家。”

“可以?！鄙蛑Ⅻc(diǎn)頭，“我等到午時(shí)?！?/p>

“午時(shí)？”

“過(guò)了午時(shí)，便不等了。”她淡聲道，“府城也不是只有永豐會(huì)賣紙。”

盧掌柜拱了拱手，眼底那點(diǎn)輕慢，徹底沒(méi)有了。

他一走，顧秀才便忍不住問(wèn)：“若他真不回呢？”

“會(huì)回?！鄙蛑炎郎喜璞K端起來(lái)，“程永安昨日把松鶴帖子壓到我們手里，就已經(jīng)不只是為了一筆小買賣。如今他要的是咱們?nèi)ノ臅?huì)前，先把供紙這回事談出個(gè)樣子。樣子沒(méi)出來(lái)，他不會(huì)甘心?！?/p>

果然，未到午時(shí)，盧掌柜便又折了回來(lái)。

這回帶來(lái)的不止新改的契書，還有三刀樣紙，兩盒箋帖，一匣最尋常的學(xué)里墨。

“東家說(shuō)，裴娘子是講理的人，永豐也不是小氣的人。”盧掌柜把新契遞上，“先試三批貨，前三批都按說(shuō)好的價(jià)走，壞紙退回，都依你?？h里鋪?zhàn)哟箢^的紙先從永豐拿，若缺貨、斷貨，清硯可另補(bǔ)旁家紙。至于長(zhǎng)久合作，等三批之后再談?！?/p>

沈知微卻并不露喜，只把紙一張張拆開(kāi)驗(yàn)。

紙紋、韌性、吸墨、邊角壓線，一樣樣都看完，才收手。

“還行?！?/p>

盧掌柜險(xiǎn)些被她這兩個(gè)字噎住。

永豐能送進(jìn)人家的紙，到她口里，竟只換來(lái)一句“還行”。

可偏偏，他還真說(shuō)不出什么。

“那這買賣，便算定下了？”盧掌柜問(wèn)。

“先算第一步?！鄙蛑迅暮玫钠鯐掌?，“三刀樣紙我先試賣。賣得動(dòng)，再叫人去永豐取第二批。”

“好。”

盧掌柜走到院門口時(shí)，又回頭多說(shuō)了一句。

“裴娘子，東市里眼雜。新貨到手，護(hù)緊些?！?/p>

這話不像提醒，倒像等著看熱鬧前的一句客氣。

等人一走，顧秀才才壓低聲音：“他這話什么意思？”

“意思是，東西一進(jìn)咱們?cè)海瑬|市就有人該坐不住了?！鄙蛑⒖粗侨缎录?，眼神平靜，“永豐把價(jià)給得這樣低，不只是為了拉我們，也是為了把我們推到人前去挨打。”

話音剛落，院門便又響了。

這回來(lái)的不是永豐的人。

門外站著個(gè)穿青褂的中年掌柜，臉上沒(méi)笑，身后還跟著兩個(gè)膀大腰圓的伙計(jì)。

他往院里掃了一眼，目光正落在那三刀永豐樣紙上。

“誰(shuí)是裴娘子？”他說(shuō)。

“我是?！?/p>

那人拱了拱手，動(dòng)作卻半點(diǎn)不客氣。

“在下慶墨堂陳和泰。東市這邊，有些規(guī)矩，得同裴娘子先說(shuō)清楚?！?/p>

他說(shuō)“規(guī)矩”時(shí)，身后兩人的手已經(jīng)按在了門框上。