顧世昌剛剛說完，沈世華立馬接過了話頭。

聲音里還是帶了一絲自嘲的語(yǔ)氣:

“是啊，別看我在外面一副信心滿滿的樣子。

但這關(guān)鍵的臨門一腳還真有點(diǎn)兒發(fā)怵！

價(jià)格這個(gè)問題我和老顧商量了很多次，也改了好幾遍。

總怕定高了沒人買，定低了又虧本。”

沈飛看著兩個(gè)老爹非常理解。

不是每個(gè)人都像他一樣開掛，有充足的自信心。

面對(duì)新的市場(chǎng)有點(diǎn)膽怯，也是非常的正常。

他思考了一下，開口說道:

“爸，我看過你們的方案，營(yíng)銷方案、產(chǎn)品賣點(diǎn)設(shè)計(jì)的非常不錯(cuò)。

不過你們的擔(dān)心我很理解。

轉(zhuǎn)型嗎，總要經(jīng)歷一次的。

其實(shí)賣車和賣房子是一樣的，說到底還是一個(gè)價(jià)格的問題。

這樣想是不是就簡(jiǎn)單多了。”

聽到這話，兩人也沉思著點(diǎn)了點(diǎn)頭？

雖然感覺有點(diǎn)奇怪，但理論上確實(shí)一樣。

看到他們被帶進(jìn)去了，沈飛繼續(xù)介紹道:

“其實(shí)星河汽車的第一款車打開市場(chǎng)、建立口碑比追求單臺(tái)利潤(rùn)更重要。

我看顧叔之前提出來的那個(gè)方案就不錯(cuò)。

把車價(jià)定的低一點(diǎn)，然后賣升級(jí)包，獲取利潤(rùn)。

價(jià)格方面比如定3.99萬(wàn)，甚至可以再激進(jìn)一點(diǎn)？

這個(gè)價(jià)格要的就是一鳴驚人，讓所有潛在消費(fèi)者第一眼就覺得超值。

這樣或許某個(gè)型號(hào)的利潤(rùn)不高，但整體來說絕對(duì)可以?！?/p>

“3.99萬(wàn)起！”

沈世華思考了一下:“那利潤(rùn)空間就非常薄了。

幾乎就在成本線上，一旦出現(xiàn)庫(kù)存積壓就有虧本的風(fēng)險(xiǎn)。

說到底我們賺的還沒你賣電池賺的多，到最后全給你打工了?！?/p>

思考完畢，又帶著一臉笑容看向了沈飛。

餐桌上也傳來一陣笑聲。

一旁的顧昌旭聽到升級(jí)包，也有點(diǎn)沉默。

雖然當(dāng)初和沈世華商量的時(shí)候，他非常自信，但經(jīng)過這一段時(shí)間的問卷調(diào)查，他的信心也消耗的差不多了。

“可是小飛，升級(jí)包，根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果顯示。

只有不到10%的人愿意購(gòu)買，比例是不是太低了?！?/p>

看到在那里因?yàn)閾?dān)憂露出一臉愁色的顧昌旭，沈飛連忙擺了擺手。

“顧叔，10%這個(gè)比例已經(jīng)不低了。

再說了，這只是問卷調(diào)查。

回頭咱把樣車做的漂亮一點(diǎn)，相信消費(fèi)者會(huì)乖乖掏錢的。

畢竟只有一個(gè)調(diào)查問卷，沒有展車，沖擊力遠(yuǎn)沒有想象的大。

就像我們的通信殼，技術(shù)很強(qiáng)大，但首銷的時(shí)候賣的反而一般？

現(xiàn)在是一天比一天火。

這就是口碑的力量！”

“對(duì)了，咱們還可以搞個(gè)無(wú)憂服務(wù)包。

車用高密度電池的壽命比普通的電池強(qiáng)的多，所以咱們還可以再搞個(gè)無(wú)憂服務(wù)包。

包含延長(zhǎng)質(zhì)保，免費(fèi)保養(yǎng)，甚至道路救援，價(jià)格可以定的高一點(diǎn)。

5000元左右，相信年輕人還是愿意買單的。

這樣追求基礎(chǔ)代步的用戶也能以極低的價(jià)格享受到糯玉米。

這樣就可以進(jìn)一步擴(kuò)大用戶轉(zhuǎn)化率?！?/p>

沈飛的這個(gè)分析和建議讓沈世華和顧昌旭瞬間眼前一亮。

有了沈飛把方案進(jìn)一步完善，這下他們就放心。

“好，那就這樣做?！?/p>

沈世華拍了一下大腿，臉上的愁容瞬間散去了大半。

“我們就這樣干，把基礎(chǔ)款的價(jià)格打下去一點(diǎn)。

靠升級(jí)包來提升附加值，靠走量賺錢。

老顧，你覺得呢？”

顧昌旭臉上也露出了笑容，連忙點(diǎn)頭:

“小飛這個(gè)提議確實(shí)不錯(cuò)，進(jìn)退自如。

我看可行，趁著還沒發(fā)布，明天再開一次細(xì)化方案會(huì)議調(diào)整最終的定價(jià)和選裝包的內(nèi)容。

讓年輕人欲罷不能。”

…………

幾天后，8月24號(hào)。

魔都國(guó)際車展會(huì)展中心。

憑借著鈔能力和人脈的力量，偌大的場(chǎng)館外，星河汽車和糯玉米的LoGo在陽(yáng)光下格外醒目。

至于內(nèi)部也是非常的豪氣，足足拿下了3000平方米。

雖然和頭部大廠沒法比！

但作為新勢(shì)力、新能源車企這個(gè)占地面積也非常離譜。

展廳里正在為發(fā)布會(huì)做著最后的準(zhǔn)備。

場(chǎng)館外，憑借著新能源和價(jià)格的誘惑，外面也已經(jīng)排起了長(zhǎng)隊(duì)。

看著那巨大的LoGo，許多人感嘆的說道:

“星河汽車是真實(shí)的花錢?！?/p>

“估計(jì)他們參加這個(gè)展會(huì)，得燒掉幾千萬(wàn)?！?/p>

“差不多，不過應(yīng)該是值的。

他們?cè)业膹V告費(fèi)都不止這一點(diǎn)兒了，本來我還覺得這小車沒多大的關(guān)注量。

結(jié)果這個(gè)票還真難搶呀！”

“你呀！

現(xiàn)在的風(fēng)向是新能源，好不容易來了一家做實(shí)事的，這關(guān)注度能低嗎。”

說完又指了指場(chǎng)館外面巨大的LoGo，繼續(xù)介紹道:

“你看這大牌子，一些國(guó)產(chǎn)老企業(yè)都沒這待遇。

你真以為這牌子是有錢就能掛上去的，嘖嘖。

小伙子，還太年輕了！”

“聽說京都，都派人來參加了？

好像還是個(gè)大秘。”

“嘿嘿，人家畢竟是京都的嘛，重視一點(diǎn)也很正常。

說不定未來能成為京都汽車產(chǎn)業(yè)的扛把子?！?/p>

【京都汽車:我才是真正的扛鼎之人，好不好。

你們把我放在哪里去了?！?/p>

“哎呀，別說那些亂七八糟的，我只希望他能定個(gè)比較實(shí)在的價(jià)格。

到時(shí)候直接拿下?！?/p>

“應(yīng)該會(huì)的吧，畢竟人家是搞房地產(chǎn)的，發(fā)布會(huì)前直接搞了個(gè)百億補(bǔ)貼，應(yīng)該……”

“開始檢票！”

隨著安保人員的一聲大吼，這些觀眾連忙找起了自己的門票。

準(zhǔn)備進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。

一旁的媒體、嘉賓、潛在消費(fèi)者全都露出了期待的表情。

…………

進(jìn)入會(huì)場(chǎng)后，屬于星河汽車的展位，足足擺了25臺(tái)展車。

如果不是為了開發(fā)布會(huì)還能塞的更多！

這里面除了7款顏色各異的基礎(chǔ)款，剩下的全都是特色升級(jí)款。

雙色車身、科技升級(jí)、座椅升級(jí)……等等經(jīng)過優(yōu)化的方案，全都擺了出來。

原本就比較有魅力的糯玉米，升級(jí)后，更加吸引人了？

因?yàn)榘l(fā)布會(huì)時(shí)間還沒有開始，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾已經(jīng)在工作人員的帶領(lǐng)下參觀起了實(shí)車。

“這就是我們的糯玉米。

它是一輛純電汽車，整體的配置還是非常不錯(cuò)的。

尤其是我們的電池采用了行業(yè)領(lǐng)先的高密度電池，他的成本很貴。

但我們老板比較有實(shí)力，把他的價(jià)格給壓下來。

所以最后的價(jià)格會(huì)有驚喜。”

導(dǎo)購(gòu)還在那里炫耀著這臺(tái)車，一旁的觀眾雖然都在點(diǎn)頭，但眼睛還是停留在了糯玉米的外觀上。

突然間一位大膽的觀眾問道:

“導(dǎo)購(gòu)！

這么多臺(tái)車都有什么區(qū)別?！?/p>

“對(duì)呀！

除了顏色應(yīng)該還有別的區(qū)別吧，不然不至于擺這么多?！?/p>

聽到現(xiàn)場(chǎng)觀眾的詢問，導(dǎo)購(gòu)連忙解釋道:“是的，這些車的配置都不太一樣。

就像我們面前的這臺(tái)車，他是選配了科技樂享包。

整體的音響、中控屏?xí)?，不過駕駛體驗(yàn)都是一樣的。”