“質(zhì)量確實(shí)是個(gè)重要的問題，確實(shí)得抓的嚴(yán)一點(diǎn)。

不過也不能讓消費(fèi)者等的太久。

只是新工廠的設(shè)備還沒有到位？

咱們暫時(shí)只能繼續(xù)挖掘產(chǎn)能潛力，但也不好提升了。

該怎樣處理這些訂單呢，頭疼呀！”

顧昌旭瞧著這些訂單，同樣皺著眉頭思考著。

過了好一會(huì)兒，他笑著說道:

“你說咱們要不給消費(fèi)者送點(diǎn)福利吧。

比如等一個(gè)月就送一些積分，讓他們?cè)谫I其他產(chǎn)品的時(shí)候抵扣。

如果用不著的話，不就送點(diǎn)兒糯玉米的模型玩具。

至于直接補(bǔ)貼錢那就算了，咱這小車也給不起。”

這個(gè)方案瞬間讓沈世華眼前一亮，興奮的說道:“老顧，你這個(gè)方案簡(jiǎn)直太好了！

就這樣干，要給其他后來(lái)者打個(gè)樣子，讓他們好好的學(xué)習(xí)一下，我這就去安排。”

說完他便徑直離開了辦公室。

準(zhǔn)備安排這個(gè)事，服務(wù)才是星河汽糯玉米的立根之本……

…………

就在沈世華和顧昌旭因?yàn)楫a(chǎn)能而發(fā)愁的時(shí)候。

京都華芯科技總部，沈飛也迎來(lái)了一位重要的客人——趙明

剛剛從歐洲回來(lái)匯報(bào)工作的趙明，在結(jié)束完和余大嘴的談話后，就立馬被派到京都和沈飛會(huì)面。

趙明的年紀(jì)比沈飛大一點(diǎn)，身上也帶著一種長(zhǎng)期在海外開拓市場(chǎng)歷練出來(lái)的沉穩(wěn)和干練。

“沈總，久仰大名！

星芒手機(jī)實(shí)在是太優(yōu)秀了，搞得我都想收藏一臺(tái)了?！?/p>

趙明和沈飛握手的時(shí)候，語(yǔ)氣非常真誠(chéng)的贊嘆道。

“喜歡就好，待會(huì)兒走的時(shí)候拿上一臺(tái)。

我們還有一批特供機(jī)型，是3+64的頂配版本，這可不外銷?！?/p>

說完沈飛便笑著請(qǐng)他坐下。

剛剛坐下趙明就興奮的說道:

“天星610這款芯片，好像都快讓高通煩死了。

沈總，干的漂亮呀?！?/p>

“趙總過獎(jiǎng)了，這才到哪呀。

你們?cè)跉W洲干的，才是最重要的事兒。

這次麻煩你專門跑一趟，主要是想聽聽你對(duì)我們?nèi)A星終端進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的意見。”

趙明也不客套，點(diǎn)了點(diǎn)頭直接進(jìn)入了狀態(tài):

“沈總，來(lái)之前余總大概跟我介紹了一下情況。

說實(shí)話，在來(lái)之前，我也體驗(yàn)過星芒手機(jī)。

它的產(chǎn)品力我也仔細(xì)的研究過，絕對(duì)可以好好的在歐洲市場(chǎng)與三桑、果子的中高端機(jī)型，比一比。

不瞞你說在歐洲市場(chǎng)我還見到過華星的水貨。

市場(chǎng)自然是有的，至于渠道……”

趙明的臉上立刻露出了一抹自信從容的笑容，仿佛是在說一件理所當(dāng)然的事情:

“歐洲就相當(dāng)于我們的后花園。

我在那邊待了這么多年，運(yùn)營(yíng)商，代理商，主流賣場(chǎng)關(guān)系都熟。

只要產(chǎn)品跟得上，市場(chǎng)推廣、渠道建設(shè)，沈總你完全不需要擔(dān)心。

我們現(xiàn)在需要討論的是，第一步該怎樣走?！?/p>

沈飛很欣賞這種自信，他就喜歡這種做事干脆，目標(biāo)明確的人……

同時(shí)對(duì)趙明也越來(lái)越喜歡了，要不還是……

【余大嘴:不可能？】

“那依照趙總所說，你覺得第一步該怎樣走。

最關(guān)鍵的點(diǎn)在哪？”

“定價(jià)！”

趙明沒有任何猶豫，直接吐出來(lái)這兩個(gè)字，語(yǔ)氣也是非常的斬釘截鐵。

“這個(gè)問題決定了華星品牌定位、利潤(rùn)空間以及后續(xù)的布局。

定價(jià)低了，不僅降低身份，而且后續(xù)的營(yíng)銷也比較乏力。

定價(jià)太高的話，開局就比較困難。

所以必須要找到一個(gè)既能體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，又能被消費(fèi)者所接受的平衡點(diǎn)。

相信這個(gè)問題，沈總應(yīng)該和團(tuán)隊(duì)的其他成員商量過了吧。”

沈飛微笑著緩緩的點(diǎn)了點(diǎn)頭，眼神盯著趙明，慢慢的開口說道:

“我的初步想法是699歐起步。

你覺得如何。”

“699歐”

即便趙明見多識(shí)廣以及心里早有所準(zhǔn)備，但聽到這個(gè)數(shù)字，還是猛的讓他驚訝了一下。

下意識(shí)的重復(fù)了一下，迅速的在腦海里換算了一下，這幾乎是國(guó)內(nèi)售價(jià)的兩倍。

“沈總，這價(jià)格……相當(dāng)有魄力?！?/p>

他沒有說激進(jìn)，但語(yǔ)氣中透露出來(lái)的驚訝已經(jīng)表露無(wú)遺。

“這個(gè)價(jià)格，基本上和三桑的Note系列以及果子的數(shù)字系列站在同一起跑線上，正面硬剛，甚至還稍微貴了一點(diǎn)。

我們的優(yōu)勢(shì)很小，甚至說很危險(xiǎn)。

因?yàn)樗麄冇兄容^強(qiáng)大的品牌在背書，而我們只有渠道。

我建議還是再降低一點(diǎn)……”

沈飛對(duì)趙明的反應(yīng)早有預(yù)料，除了他，絕對(duì)不會(huì)有人敢提出這樣的方案……

這個(gè)價(jià)格哪里是出海，明明是找死。

“我知道這個(gè)價(jià)格很有挑戰(zhàn)性，但我們必須要清楚，華星在歐洲是外來(lái)人，為了讓他們建立推廣，所以我們要先把他們喂飽。

還需要把增值稅、進(jìn)口關(guān)稅之類的稅費(fèi)計(jì)算進(jìn)去，以及國(guó)際物流和保險(xiǎn)的成本，這都是成本?！?/p>

沈飛停頓了一下，語(yǔ)氣也變得更加激烈:

“我們是過去賺錢的， 是去割韭菜的，而不是抱著賠錢賺吆喝的心態(tài)，玩出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的那一套。

所以定個(gè)過低的價(jià)格，和送死沒什么區(qū)別，不如不去?！?/p>

說到這里沈飛的語(yǔ)氣又突然一變:

“當(dāng)然這也和我們的星芒手機(jī)擁有遠(yuǎn)超同級(jí)競(jìng)品的性能，續(xù)航以及獨(dú)特的細(xì)節(jié)體驗(yàn)。

所以才敢定這個(gè)價(jià)格。

699，我覺得還是有點(diǎn)便宜了。

要不再出個(gè)小內(nèi)存版本？”

趙明聽著沈飛的解釋，臉上的驚訝逐漸被深思所取代，最后又化為震驚。

尤其是那個(gè)割韭菜，說的這么直白，真的好嗎？

歐洲客戶不要面子的嗎？

不過歐洲的電子產(chǎn)業(yè)確實(shí)不錯(cuò)，他們的充電寶確實(shí)不錯(cuò)……

趙明的手指放在沙發(fā)上輕輕的敲擊著，大腦也在飛速運(yùn)轉(zhuǎn)。

他在盤算這個(gè)價(jià)格在歐洲市場(chǎng)可能引發(fā)的各種反應(yīng)以及應(yīng)對(duì)策略！

片刻后他點(diǎn)了點(diǎn)頭:

“沈總，您說的對(duì)，是我一開始被傳統(tǒng)的定價(jià)思維束縛了！

我剛才又仔細(xì)的想了一下，星芒的產(chǎn)品力，完全支撐得起這個(gè)價(jià)格！

尤其是續(xù)航和流暢度這兩個(gè)痛點(diǎn)抓的太準(zhǔn)了！

歐洲人雖然對(duì)品牌比較看重，但對(duì)實(shí)際體驗(yàn)更加敏感。

只要我們營(yíng)銷做的好，精確的傳遞出核心價(jià)值，699歐，不僅可以，甚至可能成為我們樹立高端品牌形象的契機(jī)。

不過小內(nèi)存版本就算了，沒必要?！?/p>

看著趙明快速的明白了自己的戰(zhàn)略意圖，沈飛的贊賞之色更濃。

他就喜歡這種一點(diǎn)就透，敢于挑戰(zhàn)常規(guī)的將領(lǐng)，真的好不……想還回去。

“那么具體的操作方案呢？”

“渠道選擇、市場(chǎng)推廣、本地化適配，你有什么具體的想法？”