劉德和王曉燕對(duì)視一眼，知道最關(guān)鍵的時(shí)候到了。

劉德清了清嗓子，給出了他的看法。

“雷總，根據(jù)目前來(lái)看，我們有兩個(gè)應(yīng)對(duì)方法?！?/p>

“第一條路就是降價(jià)?！?/p>

他沒(méi)有什么擔(dān)憂，直接說(shuō)出了這個(gè)答案:

“根據(jù)目前來(lái)看，失去1999我們確實(shí)很難站穩(wěn)腳跟。

所以可以通過(guò)快速的價(jià)格調(diào)整，重新站穩(wěn)！

比如直接調(diào)整到用戶(hù)所期待的2299，甚至更低，重新奪回性?xún)r(jià)比陣地，刺激那些因?yàn)閮r(jià)格而猶豫的潛在用戶(hù)。

當(dāng)然用這招，我們也得安撫已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)，比如出個(gè)保價(jià)策略。

這樣可以快速回血、穩(wěn)住銷(xiāo)量基本盤(pán)也不用擔(dān)心庫(kù)存積壓。

但……代價(jià)就是，我們沖擊高端的首次嘗試可能就會(huì)因此受挫了。

以后再想從這方面講故事就會(huì)大打折扣?！?/p>

“第二就是繼續(xù)堅(jiān)持現(xiàn)有的價(jià)格，通過(guò)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)投入，強(qiáng)調(diào)我們?cè)谛阅芘芊?、type c快充等方面的優(yōu)勢(shì)。

試圖扭轉(zhuǎn)輿論，不過(guò)在這個(gè)過(guò)程中要盡可能的淡化華星的影響力。

比如拿藍(lán)綠還在使用micro USb這樣的廠商作為對(duì)比，突出我們?cè)趦r(jià)格，性能，技術(shù)等方面的優(yōu)勢(shì)！”

“但這需要時(shí)間，風(fēng)險(xiǎn)極大。

意味著我們要持續(xù)承受銷(xiāo)量低迷和庫(kù)存積壓的壓力。

甚至?xí)e(cuò)過(guò)最佳調(diào)整窗口?！?/p>

兩條路擺在面前，一條路是承認(rèn)現(xiàn)實(shí)，退回舒適區(qū)的務(wù)實(shí)選擇，但意味著戰(zhàn)略受挫。

另一條是硬扛壓力，但前途未卜的冒險(xiǎn)之旅。

會(huì)議室立刻陷入了沉默，沒(méi)有一個(gè)人敢開(kāi)口。

看著眾人的目光，這位大米的靈魂人物，正經(jīng)歷著創(chuàng)業(yè)以來(lái)最難的選擇。

雷布斯閉上雙眼，手指揉著太陽(yáng)穴。

他腦海里閃過(guò)了發(fā)布會(huì)臺(tái)下，米粉狂熱的眼神，閃過(guò)了打破1999這個(gè)枷鎖時(shí)內(nèi)心的激動(dòng)。

當(dāng)然也閃過(guò)了那些失望的評(píng)論和退貨數(shù)據(jù)。

沉思片刻，他安慰起自己，品牌建立并非一日之功。

但繼續(xù)讓網(wǎng)友這樣吐槽下去，大米Note這個(gè)產(chǎn)品線估計(jì)是要?dú)Я恕?/p>

時(shí)間一分一秒的過(guò)去，終于雷布斯嘆了一口氣，緩緩的睜開(kāi)了眼睛。

“降……價(jià)吧?！?/p>

這兩個(gè)字說(shuō)出來(lái)，仿佛抽空了雷布斯所有的力氣，也讓在場(chǎng)高管們心頭一沉，但同時(shí)又莫名的松了一口氣。

“但是?！?/p>

雷布斯的聲音突然提高，帶著一絲不容置疑的堅(jiān)決:

“不是立刻粗暴的全系降價(jià)，我們要想個(gè)策略?！?/p>

他稍微停頓了一下，重新找到了那個(gè)精明商人的狀態(tài)。

他雙手合十開(kāi)始吩咐工作！

“王曉燕，立刻準(zhǔn)備米粉年貨節(jié)，將Note的起售價(jià)調(diào)整至2399，高配版同步下調(diào)。

低配版也別再控貨，兩者的備貨比例做到1:1，甚至2:1都行。

哪個(gè)版本賣(mài)的好，就賣(mài)哪個(gè)版本？”

“同時(shí)給首發(fā)用戶(hù)做一個(gè)保價(jià)補(bǔ)償方案，比如贈(zèng)送耳機(jī)或米金積分。

甚至花費(fèi)現(xiàn)金都可以，盡力安撫?！?/p>

說(shuō)完他又看向了劉德的方向:

“劉德，接下來(lái)你們部門(mén)宣傳的重點(diǎn)要調(diào)整一下。

暫時(shí)淡化高端字眼，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)極致性能、使用體驗(yàn)。

雖然我們1080p屏幕差了一點(diǎn)，但它還是1080p，不是藍(lán)綠使用的720p分辨率的屏幕能碰瓷的。

我們要讓用戶(hù)覺(jué)得調(diào)整完后的價(jià)格是非常值得?！?/p>

安排完這些工作，他又看向了投影儀。

看著高端那兩個(gè)字，他又沉重的說(shuō)道。

“果然高端之路不是那么好沖的，但這次教訓(xùn)我們必須要記住。

下一代Note的設(shè)計(jì)必須要好好規(guī)劃，研發(fā)部和供應(yīng)鏈必須給我拿出120分的努力，下一代就不能這么草率了！”

“是，雷總?！?/p>

劉德和王曉燕立刻領(lǐng)命。

他們知道，雖然退了一步，但接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)還是比較慘烈的，必須得做好接下來(lái)的安排。

等他們走后，雷布斯再次嘆了一口氣。

看著窗外關(guān)于華星星芒的廣告，心中五味雜陳……

在雷布斯嘆息的時(shí)候，大米公司的官方運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以驚人的效率行動(dòng)了起來(lái)。

晚上8點(diǎn)，一條經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備的公告出現(xiàn)在了大米官方微博上。

大米公司:“【大米Note米粉年貨節(jié)，新春回饋價(jià)來(lái)襲。

也是感謝所有米粉的熱情支持】”

文案下方也配上了喜慶的紅色主題海報(bào)，寫(xiě)著:

“為了答謝千萬(wàn)米粉的厚愛(ài)，喜迎新春，大米Note及大米3全系參加米粉年貨節(jié)活動(dòng)，購(gòu)機(jī)立享新春驚喜價(jià)?！?/p>

【大米Note標(biāo)準(zhǔn)版直降200，僅需2399起！

高配版同步優(yōu)惠體驗(yàn)更機(jī)。

*注:已購(gòu)機(jī)的首發(fā)用戶(hù)，我們將通過(guò)官方渠道聯(lián)系，提供專(zhuān)屬補(bǔ)償包！

(方案一:包含價(jià)值99元大米有線耳機(jī)和價(jià)值299元的米金。

方案二:200元話費(fèi)補(bǔ)貼或200元現(xiàn)金。

感謝你們的首發(fā)支持?！?/p>

大米的降價(jià)公告非常震撼，很多路人都知道大米會(huì)降價(jià)，但沒(méi)想到它會(huì)跳的這么快！

這速度都快趕上了某位友商。

【三桑:罵的真臟】

“我剛下完單，你就告訴我降價(jià)了。

雷總虧我那么信任你……”

“真香。

樓上的先曬一個(gè)訂單，另外再當(dāng)串子之前先看一下公告?！?/p>

“2399？

2599它就是電子垃圾，但2399就是真神?！?/p>

“這就對(duì)了嘛，這價(jià)格配合上天星610，還要什么自行車(chē)！沖！”

“才是我認(rèn)識(shí)的大米性?xún)r(jià)比之王？”

“呵呵，說(shuō)好的沖高呢，這才幾天就降價(jià)。

說(shuō)好的高端呢？看來(lái)雷布斯不行??？”

“就大米這個(gè)品牌，也配沖高？”

“不得不說(shuō)，首發(fā)用戶(hù)真是大冤種，幫雷總測(cè)試完了，就降價(jià)?！?/p>

“你們這些串子能不能去死，最起碼大米降價(jià)還有保障，你們有嗎……有嗎？”

“那你們這群大冤種，多買(mǎi)點(diǎn)……”

就在大米Note因?yàn)榻祪r(jià)挽回口碑，華星悄咪咪出貨的時(shí)候。

羊城，菊廠終端負(fù)責(zé)人余大嘴，在個(gè)人微博上揭開(kāi)了新一代旗艦p7的神秘面紗。

也正式開(kāi)啟了預(yù)約活動(dòng)！

“總有人在問(wèn)，p系列的下一代會(huì)是什么樣？

今天我可以告訴大家，菊廠p7來(lái)了！

這一次我們聚焦每一個(gè)感官的進(jìn)化！”

配圖則是手機(jī)輪廓的局部特寫(xiě)，質(zhì)感十足，瞬間引來(lái)了一堆花粉的留言。

只不過(guò)聲音余大嘴就沒(méi)有那么喜歡了……

“都進(jìn)化？

也就是說(shuō)不用K3V2了唄！”

【余:……】