看完數(shù)據(jù)后，沈飛非常滿意，開口說(shuō)道:“流片交給臺(tái)坤電吧？”

李家輝略微皺起了眉頭，交給臺(tái)坤電？

到時(shí)候可能他們還沒(méi)有拿到芯片，高通那里已經(jīng)知道華芯進(jìn)入了半導(dǎo)體設(shè)計(jì)！

雙方就已經(jīng)進(jìn)入了潛在對(duì)抗階段！

“老板，40nm是一個(gè)非常成熟的技術(shù)，不交給國(guó)內(nèi)的嗎。

咱們用的可是伏羲架構(gòu)，保密才是最重要！”

看著一臉憂愁的李家輝，沈飛合上了手上的報(bào)告，立馬告訴了他答案。

“不差那幾天了。

當(dāng)然真正的目的是我想試探一下國(guó)外的反應(yīng)。

當(dāng)他們知道華國(guó)有一個(gè)領(lǐng)先的芯片架構(gòu)，會(huì)怎樣選擇！”

李家輝瞬間露出了一個(gè)恍然大悟的表情。

他明白了。

于是連忙用佩服的語(yǔ)氣說(shuō)道:“老板高明，我懂了。

這件事我會(huì)和張明溝通的，把最后的版圖交給他，讓他去臺(tái)坤電流片?！?/p>

“好，錢不是問(wèn)題，只要芯片快速到位就行，不用怕泄露消息?！?/p>

……

大boss的決定下達(dá)以后，張明這位華芯科技供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人，立刻代表公司前往了臺(tái)島。

臺(tái)坤電在聽(tīng)到是進(jìn)行流片代工，還不是大多數(shù)小公司選擇的拼片，是直接流片，也是非常重視。

派出了一位資深的客戶經(jīng)理，前往接待。

在他們的會(huì)議室里，張明并沒(méi)有因?yàn)槿A芯是芯片行業(yè)的新兵，而露出膽怯！

他談判小王子今天就是來(lái)殺價(jià)的！

“王經(jīng)理，你好！”

“張總，您好！”

在進(jìn)行簡(jiǎn)單的寒暄過(guò)后，雙方正式落座，張明立刻從辦公包里掏出了技術(shù)表。

“王經(jīng)理，這是我們?nèi)A芯科技設(shè)計(jì)的首顆自研通信芯片。

預(yù)計(jì)采用40nm工藝?！?/p>

聽(tīng)到是40nm工藝，正在翻資料的王總，明顯愣了一下。

成熟工藝不值錢呀！

連忙合上報(bào)告，立馬露出了一副公事公辦的態(tài)度，語(yǔ)氣里的熱情明顯削減了許多。

“40納米，這個(gè)工藝非常成熟，我們擁有充足的產(chǎn)能。

不少通信芯片選擇的都是這個(gè)技術(shù)節(jié)點(diǎn)，不知道貴公司的首批訂單是多大的規(guī)模?！?/p>

這個(gè)態(tài)度變化雖然不太明顯，但還是被張明敏銳的捕捉到。

為了保證接下來(lái)的殺價(jià)順利進(jìn)行，他也沒(méi)有拐彎子，直接放出來(lái)了蛋糕。

“首批5000片晶圓，后續(xù)根據(jù)我們產(chǎn)品的銷量規(guī)模，按情況追加?！?/p>

王經(jīng)理眼里再次閃過(guò)一絲……，這個(gè)訂單說(shuō)大也大，說(shuō)小也小……臉上也恢復(fù)了一絲熱情:

“規(guī)?？梢?，按照現(xiàn)在的行情。

流片費(fèi)用是50萬(wàn)美金，流片成功后正式生產(chǎn)的價(jià)格每片2000美元！”

報(bào)完價(jià)格之后，這位王經(jīng)理又給張明倒了一杯。

但張明只是微微一笑，不慌不忙的說(shuō)道:

“這個(gè)報(bào)價(jià)確實(shí)比較公道。

不過(guò)，王經(jīng)理這雖然是我們的第一枚芯片，訂單量也不是特別大，但我認(rèn)為，華芯的這筆訂單，值得一個(gè)更優(yōu)惠的價(jià)格?！?/p>

“哦？理由呢？”

看著自信的對(duì)方王經(jīng)理雖然有點(diǎn)不耐煩，但還是選擇聽(tīng)了下去，好歹是5000片呢？

只要簽下，這個(gè)月的指標(biāo)也完成的差不多了！

“第一，這不是一顆簡(jiǎn)單的通信芯片。

它是基于我們自研的極具潛力的伏羲架構(gòu)，不是公版ARm?！?/p>

聽(tīng)到這話，這位王經(jīng)理也大為震驚，自研架構(gòu)？

這種非常復(fù)雜的工作，華國(guó)怎么……怎么可能。

連忙翻起那份報(bào)告，果然在參數(shù)那一欄，他精準(zhǔn)的看到了那4個(gè)大字——伏羲架構(gòu)！

看著對(duì)方的表情變化，張明繼續(xù)說(shuō)道:

“臺(tái)坤電提前接觸并量產(chǎn)基于我們的全新架構(gòu)生產(chǎn)的芯片。

對(duì)未來(lái)我們雙方在更先進(jìn)工藝上的合作具有很強(qiáng)的戰(zhàn)略意義?！?/p>

看著越來(lái)越震驚的王經(jīng)理 ，張明端起對(duì)方剛剛倒?jié)M的茶水，品了一口。

繼續(xù)給對(duì)方畫出了更加誘惑的大餅！

“說(shuō)實(shí)話，我們這款產(chǎn)品瞄準(zhǔn)的是消費(fèi)電子產(chǎn)品。

蘋果皮，張總應(yīng)該聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧，一旦起量，后續(xù)的訂單會(huì)非?？捎^和穩(wěn)定。

最重要的是40nm這個(gè)工藝確實(shí)很成熟，聽(tīng)說(shuō)聯(lián)電和三桑也很成熟，也在爭(zhēng)取訂單。

據(jù)說(shuō)條件也很有誠(chéng)意?！?/p>

這位王經(jīng)理看著報(bào)表上的具體參數(shù)沉默了片刻。

根據(jù)他的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，這個(gè)芯片的設(shè)計(jì)很成熟，這也代表著華國(guó)除了海思之外，又多了一家頂級(jí)半導(dǎo)體！

有這實(shí)力，他們絕對(duì)不可能甘心于通信基帶，未來(lái)的訂單絕對(duì)不少。

沒(méi)錯(cuò)，能設(shè)計(jì)出來(lái)通信芯片已經(jīng)能稱得上頂尖半導(dǎo)體企業(yè)了。

而且這個(gè)名叫華芯科技的華國(guó)企業(yè)，最近的風(fēng)頭確實(shí)很盛，華爾街很多投行已經(jīng)注意到了他們。

就比如臺(tái)坤臺(tái)背后的股東！

所以他也有所了解，本來(lái)只覺(jué)得是一個(gè)能源巨頭，沒(méi)想到在半導(dǎo)體方面也“有所布局”。

所以他很快就做下了最終的決定，與其追求首單的蠅頭小利，不如放長(zhǎng)線釣大魚。

做出決定以后，這位王經(jīng)理立馬說(shuō)道:“這樣吧，價(jià)格我可以給你們申請(qǐng)一個(gè)階梯折扣。

首批5000片按95折，如果三個(gè)月內(nèi)追加的訂單超過(guò)1萬(wàn)片，之前所有的訂單自動(dòng)享受9折。

這是我能申請(qǐng)到的最優(yōu)條件了！”

張明心中竊喜，雖然沒(méi)有提流片的事，但這個(gè)折扣已經(jīng)非常不錯(cuò)。

“感謝王經(jīng)理的支持，我相信這只是我們合作的第一步。

讓我們擁抱未來(lái)……”

協(xié)議達(dá)成以后，這位王經(jīng)理也是非常的有職業(yè)道德，立馬開始安排。

在未來(lái)大餅的誘惑下，直接不用考慮排期，優(yōu)先制作掩模板，抓緊流片，第一時(shí)間生產(chǎn)。

爭(zhēng)取早日交貨！

當(dāng)然關(guān)于伏羲架構(gòu)的消息，也在第一時(shí)間被傳了出去。

…………

美利堅(jiān)！

加利福尼亞州，高通總部！

一位市場(chǎng)情報(bào)分析師將這份來(lái)自臺(tái)坤電的簡(jiǎn)短報(bào)告，送到了總裁史蒂夫·莫倫科夫的辦公室。

對(duì)方看完，帶著一副驚訝的表情說(shuō)道:

“華芯？

就是華國(guó)那個(gè)做電池特別牛逼的企業(yè)。”

“是的，老板。

雖然很驚訝，但根據(jù)我們的調(diào)查確實(shí)是一家公司?！?/p>

史蒂夫·莫倫科夫掃了一眼，噗嗤一笑，終于露出了一個(gè)看不起的目光。

“伏羲架構(gòu)？

名字叫的倒是挺響亮?！?/p>

這位情報(bào)分析師再次點(diǎn)了點(diǎn)頭，這個(gè)名字確實(shí)霸氣。

而且經(jīng)過(guò)他的調(diào)查發(fā)現(xiàn)這個(gè)名字可不簡(jiǎn)單。

“總裁，根據(jù)我的詳細(xì)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這個(gè)名字來(lái)源于華國(guó)的一本古籍叫做周易……”

只是他的解釋還沒(méi)有說(shuō)完，就被史蒂夫·莫倫科夫打斷了。

“卡森，這個(gè)故事確實(shí)很好聽(tīng)！

但你聽(tīng)我說(shuō)，一個(gè)做充電寶的企業(yè)，也敢碰芯片還是基帶？”

說(shuō)完他隨手將報(bào)告扔到一旁！