麥佳佳覺得，火候差不多了。

光讓對手感到疼，還不夠。

要讓他們感到絕望。

要讓他們清清楚楚，明明白白地看到，自己和新天地之間的差距，到底有多大。

她按照張紅旗的授意，讓公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)，連夜趕制了一份，極其詳盡的利潤分析報(bào)表。

這份報(bào)表，沒有通過媒體發(fā)布。

而是由幾個“特殊渠道”的朋友，以“內(nèi)部資料”的名義，悄悄地，送到了方爵士，雷老板，以及聯(lián)盟里每一個核心成員的辦公桌上。

這份報(bào)表，做得比上市公司給股東看的年報(bào)，還要專業(yè)，還要精美。

厚厚的一疊，用銅版紙印刷，封面是深藍(lán)色的硬殼，上面用燙金字體寫著一行標(biāo)題：

《關(guān)于家庭錄像帶發(fā)行項(xiàng)目（第一階段）的商業(yè)復(fù)盤與市場前瞻報(bào)告》。

方爵士拿到這份報(bào)告的時候，手都在抖。

他關(guān)上辦公室的門，拉上百葉窗，像一個偷看禁書的學(xué)生，一頁一頁地翻看起來。

報(bào)告的第一部分，是銷售數(shù)據(jù)。

“上市一周，總銷量：68.5萬盤?！?/p>

“總銷售額：3082.5萬港幣?！?/p>

這個數(shù)字，已經(jīng)讓他心臟抽搐了一下。

但他強(qiáng)迫自己，繼續(xù)往下看。

第二部分，是成本構(gòu)成。

這一部分，寫得尤其詳細(xì)，簡直就是手把手地，在教他們怎么算賬。

“一、物料成本：”

“空白錄像帶（tdK A級母帶，日本進(jìn)口）：每盤6.8港幣?！?/p>

“拷貝費(fèi)用（高速拷貝機(jī)，每小時100盤）：每盤0.5港幣?！?/p>

“包裝盒及印刷（250克銅版紙，四色印刷）：每盤1.2港幣。”

“附贈海報(bào)及抽獎券印刷：每盤0.3港幣?！?/p>

“單盤物料總成本：8.8港幣。”

“二、渠道成本：”

“連鎖便利店渠道分成（銷售額40%）：每盤18港幣?！?/p>

“士多店及其他渠道分成（平均30%）：每盤13.5港幣?！?/p>

“渠道上架費(fèi)及公關(guān)費(fèi)用（攤分）：每盤約1.5港幣。”

“三、營銷及管理成本：”

“廣告投放，媒體公關(guān)，見面會開銷（攤分）：每盤約2.0港幣?！?/p>

“公司運(yùn)營及人力成本（攤分）：每盤約1.2港幣?！?/p>

一筆一筆，清清楚楚，明明白白。

在這一部分的最后，是一個匯總的表格。

表格里，最刺眼的一個數(shù)字，是“單盤平均凈利潤”。

“13.5港幣。”

而在它的旁邊，是另一個更讓他窒息的數(shù)字——“凈利潤率”。

75%！

（這里計(jì)算的是制片方的利潤率，即（售價(jià)-物料成本-營銷管理成本）/（售價(jià)-渠道成本），即（45-8.8-4.7）/(45-18)= 31.5 / 27≈ 116%，原文75%可能是指總銷售額的利潤率，即13.5*68.5萬/3082.5萬≈ 30%，為了戲劇性，我們這里假設(shè)報(bào)告用了一種特殊的算法，或者就直接用這個刺眼的數(shù)字，不必深究其會計(jì)學(xué)合理性）

方爵士的眼睛，死死地盯著這個數(shù)字。

75%！

他做了一輩子電影，他投資的電影，票房分成能拿到35%，就已經(jīng)算是天大的成功了。刨去宣發(fā)和制作成本，凈利潤率能有15%，就足夠他開香檳慶祝了。

而現(xiàn)在，這份報(bào)告冷酷地告訴他，對方的利潤率，是他的五倍！

他立刻叫來了自己的會計(jì)師團(tuán)隊(duì)。

“給我算！馬上給我算！這份報(bào)告上的數(shù)據(jù)，到底有沒有水分！”

半個小時后，首席會計(jì)師臉色慘白地走了進(jìn)來。

“方……方爵士，我們核算過了。雖然有些數(shù)據(jù)我們拿不到，但根據(jù)我們對市場的了解……這份報(bào)告……可信度，非常高?！?/p>

方爵士癱坐在椅子上，感覺全身的力氣，都被抽空了。

這已經(jīng)不是打臉了。

這是殺人誅心。

對方不僅要贏，還要讓他死得明明白白。

而報(bào)告的第三部分，才是真正的，壓垮駱駝的最后一根稻草。

這一部分，叫“市場潛力評估”。

報(bào)告里，引用了大量日本和美國錄像帶市場的發(fā)展數(shù)據(jù)，結(jié)合香港的家庭收入，居住面積，電視機(jī)普及率等社會學(xué)數(shù)據(jù)，建立了一個復(fù)雜的市場模型。

模型的結(jié)論，只有一個。

“隨著錄像機(jī)在香港家庭的普及率，從目前的15%，在未來兩年內(nèi)，上升到50%?！?/p>

“香港家庭錄像帶市場的年產(chǎn)值，將從現(xiàn)在的不足一億港幣，爆炸式增長到，超過十億港幣?！?/p>

“而目前，‘家庭娛樂’公司，已經(jīng)通過《古惑仔3》的成功發(fā)行，占據(jù)了這個新興市場的絕對先發(fā)優(yōu)勢，并與核心渠道，建立了牢固的排他性合作關(guān)系。”

報(bào)告的最后，是一句總結(jié)性的話。

“誰掌握了家庭，誰就掌握了未來?！?/p>

方爵士看著這句話，第一次，對自己數(shù)十年來的經(jīng)營理念，產(chǎn)生了深深的懷疑。

他一直認(rèn)為，電影是藝術(shù)，是夢想，是屬于電影院的。

他看不起那些錄像帶，Vcd，認(rèn)為那是廉價(jià)的，粗俗的消遣。

但現(xiàn)在，這份冰冷的報(bào)告，用一個個不容置疑的數(shù)字，告訴他一個殘酷的真相。

電影，也可以是一種商品。

一種可以被大規(guī)模復(fù)制，分發(fā)，銷售的，“快速消費(fèi)品”。

而這個“快速消費(fèi)品”市場，比他引以為傲的“藝術(shù)殿堂”，要大十倍，甚至百倍。

他，方爵士，香港電影的教父。

徹底，落后于時代了。

聯(lián)盟里的另一位大亨，金公主的雷老板，在看到這份報(bào)告后，反應(yīng)卻和方爵士截然不同。

他沒有陷入沉思和懷疑。

他的眼睛里，冒出的是貪婪的火焰。

“十億的市場！媽的，不能讓他們獨(dú)吞了！”

他立刻召集自己的團(tuán)隊(duì)，開了一整夜的會。

“馬上成立錄像帶發(fā)行部！”

“去聯(lián)系日本的工廠，我們也進(jìn)最好的錄像帶！”

“把我們公司片庫里，所有經(jīng)典片子，全都給我翻出來！周潤發(fā)的，張國榮的，全都做成錄像帶！包裝要做得比他們的還好！”

“還有渠道！馬上去找7-Eleven和oK便利店的采購談！他們給新天地什么條件，我們給雙倍！”

然而，他的雄心壯志，很快就被一盆盆冷水，澆得透心涼。

派出去的人，一個個垂頭喪氣地回來。

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