五月三號。

西湖市。

張紅旗從蕭山機(jī)場出來，劉浩沒跟——這趟他一個(gè)人來的。

出租車往城里開，司機(jī)是本地人，話多。

“去哪兒啊老板？”

“文三路，湖畔花園?！?/p>

“住那邊？”

“找人?！?/p>

司機(jī)沒再問。

車開了四十分鐘，路過西湖。張紅旗沒看，眼睛盯著膝蓋上的一份傳真件。

陳默昨晚發(fā)過來的。

十八頁。

阿貍巴巴（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。

注冊資本五十萬，實(shí)繳到位。法定代表人馬某，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)十八人，全是自然人。

注冊商戶數(shù)：二十八萬家。日均頁面瀏覽量：四百六十萬次。

收入模式：b2b信息撮合，年費(fèi)制，每個(gè)商戶兩千八，續(xù)費(fèi)率百分之三十一。

賬面資金：四萬七千塊。

下個(gè)月工資，發(fā)不出來。

融資記錄：天使輪五百萬人民幣，已燒完。A輪，接觸三十八家風(fēng)投，全部拒絕。

最后一頁，一條加了紅線的信息。

日本軟銀資本，亞太區(qū)投資部，三天前派人到西湖市考察。

出價(jià)五百萬美元，占股百分之五十，附帶一票否決權(quán)，創(chuàng)始人簽競業(yè)。

張紅旗把傳真件折好，塞進(jìn)外套內(nèi)袋。

車停了。

湖畔花園——普通居民小區(qū)，六層板樓，外墻刷著米黃色的涂料，樓下停著幾輛自行車。

張紅旗下了車，抬頭看了一眼。

四樓，有一扇窗戶開著，里面有人說話，聲音不小，帶著浙江口音。

上樓。

四樓，左手邊第一戶。防盜門虛掩著，門縫里透出煙味和泡面味。

屋里，客廳。

十八個(gè)人擠在不到四十平的空間里。地上鋪著報(bào)紙，幾個(gè)人坐在折疊椅上，幾個(gè)人蹲著。靠墻的沙發(fā)上坐了三個(gè)。茶幾上擺著煙灰缸、礦泉水瓶，還有一份傳真。

馬總站在電視柜前面，背對著電視，手里拿著那份傳真。

軟銀的。

他正在說話。

“我知道賬上沒錢了，我也知道你們有人昨天接到了別的公司的面試通知?！?/p>

底下沒人吭聲。

“但我想說一件事：我們做的這個(gè)東西，讓天下沒有難做的生意，這句話不是口號?！?/p>

有個(gè)年輕人舉了下手：“馬總，下個(gè)月工資能發(fā)嗎？”

馬總沒接，把手里那份傳真舉起來。

“軟銀，五百萬美元。”

底下有人動(dòng)了一下。

“但他們要百分之五十，一票否決，我簽競業(yè)?！?/p>

安靜了。

角落里一個(gè)戴眼鏡的女生小聲說了一句：“那公司就不是咱們的了?！?/p>

馬總把傳真擱在茶幾上：“所以我沒簽?！?/p>

“那怎么辦？”

馬總張了張嘴，沒說出來。

門被推開了。

防盜門，從外面推的，力氣不大，很穩(wěn)。

張紅旗站在門口。

十八個(gè)人加馬總，十九雙眼睛看過來。

張紅旗走進(jìn)去，沒打招呼，徑直走到茶幾旁邊，拿起那份軟銀的傳真件。

看了一眼。

撕了。

兩半，四半，八半。紙片扔進(jìn)煙灰缸里。

馬總愣了。

靠門最近的一個(gè)小伙子站起來了，手里攥著一把掃帚。

“你誰??？闖什么闖？”

另一個(gè)也站起來了，塊頭不小，擋在馬總前面。

張紅旗沒理他們，從外套內(nèi)袋里掏出兩樣?xùn)|西，拍在茶幾上。

第一樣：際華文化傳媒集團(tuán)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，部級直屬，鋼印清楚。

第二樣：花旗銀行香港分行出具的資信證明，賬戶余額那一欄，九位數(shù)，美元。

屋里安靜了。

拿掃帚的小伙子把掃帚放下了。

張紅旗開口。

“你們平臺，注冊商戶二十八萬家，日均頁面瀏覽量四百六十萬次，續(xù)費(fèi)率百分之三十一。上個(gè)月掉了四千家商戶，這個(gè)月還會(huì)掉?！?/p>

馬總看著他。

“你是誰？”

“張紅旗，際華集團(tuán)。”

馬總搖了搖頭：“沒聽過?！?/p>

“沒關(guān)系。你聽我說的數(shù)對不對。”

馬總沒否認(rèn)。

張紅旗蹲下來，從茶幾底下抽出一張報(bào)紙，翻過來——背面空白的——掏出筆。

畫了一條線，橫的。

左邊寫了三個(gè)字：b2b。

右邊寫了三個(gè)字：c2c。

中間畫了個(gè)叉。

“你現(xiàn)在做的b2b，企業(yè)對企業(yè)，收年費(fèi)，兩千八一個(gè)商戶，續(xù)費(fèi)率三成。也就是說，十個(gè)商戶里七個(gè)覺得不值，第二年就走了?！?/p>

馬總沒插嘴。

“你知道為什么不值嗎？”

“你說?！?/p>

“因?yàn)槟愕钠脚_上只有賣家，沒有買家。賣家花了錢，沒接到單，當(dāng)然覺得不值?！?/p>

張紅旗在c2c三個(gè)字下面畫了個(gè)圈。

“換個(gè)方向，不做企業(yè)對企業(yè)，做個(gè)人對個(gè)人。讓老百姓上來買東西，讓小商販上來賣東西。不收年費(fèi)，不收入駐費(fèi)，免費(fèi)?！?/p>

戴眼鏡的女生問了一句：“全免費(fèi)？那靠什么掙錢？”

張紅旗沒回答她，看著馬總。

“你先別想掙錢的事。你先想一個(gè)問題：中國有多少人想買便宜貨？又有多少人想把自家的東西賣出去？”

馬總站在那兒，手插在褲兜里，沒動(dòng)。

張紅旗繼續(xù)。

“你的b2b做了一年，二十八萬商戶，到頂了。c2c，做一年，用戶能到五百萬；做兩年，兩千萬；做三年，過億。”

屋里有人倒吸了口氣，憋回去了。

馬總把手從褲兜里抽出來。

“張先生，你說免費(fèi)，我十八個(gè)人的工資誰發(fā)？服務(wù)器誰買？帶寬誰付？”

張紅旗從外套里掏出最后一樣?xùn)|西。

一張本票。

花旗銀行，香港分行簽發(fā)，蓋了鋼印。

金額欄，兩千萬美元。

張紅旗把本票擱在茶幾上，擱在那堆撕碎的軟銀傳真旁邊。

“這筆錢，一千五百萬美元無息借款，期限十年；五百萬美元投資款，占百分之三十股份，放棄投票權(quán)，不參與管理。你自己的公司，你自己做主?！?/p>

客廳里沒人說話。

十八個(gè)人，有的站著，有的蹲著，有的坐在地上，全看著茶幾上那張巴掌大的淺藍(lán)色紙片。

馬總蹲下來，拿起本票，翻過來看了看。

“條件呢？”

“一個(gè)條件?！?/p>

張紅旗豎起一根手指。

“從今天起，停掉b2b的收費(fèi)業(yè)務(wù)，全部精力、全部資源砸到c2c上面，建一個(gè)讓所有人都能開店的平臺。三年之內(nèi)不準(zhǔn)想掙錢，只做一件事?！?/p>

“什么事？”

“把人拉進(jìn)來。”

馬總攥著本票，站起來了，看了一圈屋里的人。

沒說話。

轉(zhuǎn)身走進(jìn)臥室，把門關(guān)上了。

張紅旗站在客廳里，沒追，沒催。

掏出煙，沒點(diǎn)，捏著。

窗外，湖畔花園的小區(qū)里，有個(gè)老太太在樓下澆花。

五分鐘。

臥室門開了。