一月五號，下午，煤市街四合院，正房。

張紅旗坐在方桌東邊，史玉柱坐在西邊。

兩杯茶，一壺水。

史玉柱把公文包里的東西全掏出來了。

一摞材料，最上面壓著一張紙。

銀行本票，一億人民幣，中國銀行簽發(fā)。

“張總，誠意都在這兒了?！?/p>

張紅旗掃了一眼本票，沒碰。

史玉柱把材料翻開。第一頁，一張全國地圖，密密麻麻標(biāo)著紅點。

“這是我腦白金的地推網(wǎng)絡(luò)。三十一個省，兩百八十七個地級市，一千四百個縣。每個縣至少兩個人，全國一共四千六百個地推員。”

翻到第二頁，表格。

“去年腦白金鋪了十二萬個銷售終端——藥店，超市，小賣部。我的人一個店一個店跑出來的。你神途現(xiàn)在最大的問題是什么？不是產(chǎn)品，產(chǎn)品沒問題。是覆蓋率?！?/p>

史玉柱用手指敲了敲桌面。

“你飛宇網(wǎng)吧三千家，聽著多，但全國網(wǎng)吧多少家？十一萬家。你才占百分之三不到。剩下的百分之九十七，你的神途進(jìn)不去?！?/p>

張紅旗沒接話，端起茶杯，喝了一口。

史玉柱繼續(xù)。

“我的人，三個月，能幫你把神途鋪進(jìn)全國六萬家網(wǎng)吧。條件就是剛才說的——江浙滬八組服的代理權(quán)?！?/p>

張紅旗放下茶杯。

“史總，你要的不只是代理權(quán)吧？”

史玉柱愣了一下。

張紅旗指了指材料的最后一頁。

“你這個方案里，第三條，要求獲取神途的底層數(shù)據(jù)庫訪問權(quán)限——用戶注冊信息，消費記錄，在線時長，充值習(xí)慣。你要這些干什么？”

史玉柱沒躲。

“精準(zhǔn)營銷。我拿到數(shù)據(jù)，能分析出每個區(qū)域的用戶畫像——哪些人有消費能力，哪些人是高活躍用戶。然后我的地推團(tuán)隊針對性投放，效率翻三倍?！?/p>

張紅旗把那張一億的本票用兩根手指推回去，推到史玉柱面前。

“數(shù)據(jù)不給?！?/p>

史玉柱的手搭在本票上，沒收。

“張總，一億。”

“我聽見了。數(shù)據(jù)不給?！?/p>

史玉柱吸了口氣，手指在本票邊緣蹭了兩下。

張紅旗站起來，走到窗邊的柜子前，拉開抽屜，拿出一個文件袋，走回來，放在桌上。

“史總，你先看看這個。”

史玉柱把文件袋拆開，抽出來。

封面：《全國網(wǎng)吧計費系統(tǒng)開源計劃書》。

際華文化傳媒集團(tuán)，機密。

史玉柱翻開第一頁，看了兩行，抬頭看張紅旗，又低頭接著看。

計劃書不長，八頁。核心內(nèi)容三條。

第一條：飛宇網(wǎng)吧目前使用的計費管理系統(tǒng)全部開源，免費提供給全國所有網(wǎng)吧。

第二條：任何網(wǎng)吧只要安裝飛宇計費系統(tǒng)，自動接入飛宇的中央管理平臺。所有用戶數(shù)據(jù)、消費數(shù)據(jù)、上網(wǎng)數(shù)據(jù)，統(tǒng)一歸集。

第三條：飛宇計費系統(tǒng)附帶游戲分發(fā)功能，神途客戶端預(yù)裝，一鍵啟動。

史玉柱看完，把計劃書合上，放在桌上。

他沒說話，拿起茶杯，喝了一口——涼的——放下。

張紅旗給他續(xù)了熱水。

史玉柱盯著那份計劃書看了十秒。

“全國十一萬家網(wǎng)吧，你要用一套免費的計費系統(tǒng)把它們?nèi)韵聛??！?/p>

張紅旗坐回椅子。

“不是吃，是服務(wù)?！?/p>

史玉柱把那張一億的本票拿起來，折了兩折，塞回公文包里。

區(qū)域代理權(quán)，在全國壟斷面前，不值一提。

他要的江浙滬八組服只是一塊餅，張紅旗要的是烤餅的那口鍋。

史玉柱關(guān)上公文包，扣子扣好。

“張總，你想讓我干什么？”

張紅旗從文件袋里抽出第二份文件，薄，三頁紙。

“合作協(xié)議，你看看。”

史玉柱接過來，看。

核心條款兩條。

第一條：史玉柱將其保健品地推團(tuán)隊四千六百人并入飛宇網(wǎng)吧推廣體系，負(fù)責(zé)全國網(wǎng)吧的計費系統(tǒng)鋪設(shè)工作。際華集團(tuán)承擔(dān)全部推廣費用，每鋪一家網(wǎng)吧補貼三百元。

第二條：作為對價，際華集團(tuán)向史玉柱個人定向增發(fā)百分之二的股份。

史玉柱翻到第二頁，看到了一個對賭條款，紅色加粗標(biāo)注。

“乙方承諾，自協(xié)議簽署之日起九十日內(nèi)，完成全國不低于百分之六十的網(wǎng)吧計費系統(tǒng)安裝覆蓋，即六萬六千家網(wǎng)吧。如未達(dá)成，乙方所獲股份按比例回退?！?/p>

九十天，六萬六千家。

史玉柱算了一下：四千六百個人，每人三個月，平均每人鋪十四家，平均每周一家多一點。

能做，但緊。

“張總，補貼三百塊夠干什么？我一個地推員出差一天，吃住加車費一百五，跑一家網(wǎng)吧少說跑三趟，光人力成本就四百五?！?/p>

張紅旗說：“補貼可以談，你開個數(shù)?！?/p>

“五百?！?/p>

“四百?！?/p>

“成交?！?/p>

史玉柱把協(xié)議翻到最后一頁，簽名欄。

他從西裝內(nèi)袋掏出一支筆，鋼筆，黑色墨水。

簽了。

張紅旗在另一行簽字。兩份，一人一份。

史玉柱把自己那份收進(jìn)公文包，站起來。

“張總，我有個問題?！?/p>

“說?！?/p>

“百分之二的股份，際華集團(tuán)現(xiàn)在值多少？”

張紅旗沒回答這個問題。

“史總，三個月之后你就知道了。”

史玉柱拎著公文包往外走，走到院門口，停了一下，回頭。

“張總，計費系統(tǒng)這個東西，誰寫的？”

“鵬城那邊。”

“寫得怎么樣？”

“好用，穩(wěn)定。最關(guān)鍵的是——免費。”

史玉柱點了一下頭，出了院門。

陳默從廂房出來。

“張總，他真能鋪六萬六千家？”

張紅旗把桌上的茶杯收了。

“腦白金能鋪十二萬個終端，網(wǎng)吧才六萬多，他的人跑慣了?！?/p>

陳默想了想：“那百分之二的股份，是不是給多了？”

“不多。他帶來的不是四千六百個人，是一張覆蓋到縣城的地推網(wǎng)絡(luò)。這張網(wǎng)，值這個價。”

陳默沒再說什么。

一月六號，史玉柱回到珠海。

當(dāng)天晚上，四千六百個地推員的手機同時收到一條短信。

“全體集合。一月八號，各省省會，分片區(qū)開會。不到者，開除?！?/p>

一月八號，三十一個省會城市，三十一場會。

史玉柱自己飛了三個地方：京城，上滬，廣州。

會上就說了一件事。

“從明天開始，你們不賣腦白金了，賣系統(tǒng)。免費的系統(tǒng)，比賣藥簡單——進(jìn)去，裝上，走人。一家四百塊，多勞多得。三個月干完回來，腦白金的提成照發(fā)?！?/p>

底下的人議論了兩分鐘。

有人舉手問：“史總，免費的東西，人家憑什么裝？”

史玉柱把飛宇計費系統(tǒng)的功能單頁發(fā)下去。

“你就告訴網(wǎng)吧老板三件事：第一，免費；第二，比他現(xiàn)在用的好；第三，裝了之后神途客戶端預(yù)裝，不用下載，省三個半小時的帶寬。他要是開網(wǎng)吧的，他算得過來這筆賬。”

一月九號，第一批地推員出發(fā)了。