“不論明國的布，還是東洋、西洋、南洋的布，開幅都沒有這澳洲布大。”

手工織造的織物，受限于的人的雙手伸展幅度，因此門幅普遍比較狹窄。門幅狹窄對(duì)做衣服來說似乎還沒什么大問題，但是對(duì)制作床單、被褥、旗幡等大尺寸的物品，就會(huì)增加許多的工作量。

“……莫非，這就是機(jī)器織得布？這樣的門幅，非人力所能為?！?/p>

“客官果然是內(nèi)行！”店伙連連點(diǎn)頭，“這些都是澳洲機(jī)織布?！?/p>

“這些機(jī)織布不多吧？我在大陸上很少見到?！?/p>

“客官說得是，的確少見?！钡昊镎f得入港，見來人舉止談吐都是大陸上來得同行模樣，便將柜房的掌柜請(qǐng)來相見。

掌柜姓安，四十多歲，長(zhǎng)著一張上人見喜，胖嘟嘟的中年男人的面孔，二人見過禮，寒暄幾句。陳霖秉承“見人只說三分話”的原則，只說自己是第一次從廣州過來辦貨的?？抡乒癞?dāng)即請(qǐng)他到柜房“奉茶”。

陳霖見時(shí)候還早，又有本地的商家相邀，不失為一個(gè)了解本地情況的好機(jī)會(huì)，便欣然應(yīng)允。

二人在柜房落座，伙計(jì)送來茶水，互通姓名，聊起了市場(chǎng)的行情。陳霖說了些廣州的紡織品行情和新聞，又聊起了本地的情況。

這位柯掌柜很是健談，聊起本地的織物市場(chǎng)頭頭是道。

原來這臨高的紡織品市場(chǎng)上的零售并不像過去明國時(shí)代分得細(xì)。雖說也有專門銷售綢緞的“綢緞鋪”，專門銷售棉布和棉花的“花布鋪”，還有“絨緞鋪”之類的各色名號(hào)，更多的是什么織物都經(jīng)銷的“面料鋪”。柯掌柜的經(jīng)營(yíng)的“瑞和祥”，便是一家包羅萬象的“面料鋪”。

“……整個(gè)海南不敢說，但是要說在臨高本地，能比我料子花色更全的，那就只有合作總社商場(chǎng)了――便是友誼百貨商店也不見得有我這里的貨色齊全。就說我這店招，也是元老親筆書寫呢?！闭乒竦恼f起，得意之情溢于言表。

難怪店招上的字形似而神散，陳霖暗暗吐槽，這字還不如爹寫得好。

瑞和祥經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容，從綢緞、棉布、麻布、呢絨……一直到海南島特產(chǎn)的產(chǎn)量極少的“芭蕉布”無所不包。要說產(chǎn)品的種類，真可以算是全類了。

然而從銷售來看，如此種類繁多的面料，大多都只是“陪襯”，一年到頭也銷不了多少。能大宗銷售的，主要集中在棉布、麻布和呢子上面，綢緞的銷量很少。

“……本地百姓，對(duì)綢緞大多不感興趣?！卑舱乒竦溃颁N量不及各種布匹的一個(gè)零頭?！?/p>

“莫非是價(jià)格太貴？”

“非也非也?！卑舱乒襁B連搖頭，“本地雖說不產(chǎn)綢緞，但是從各處進(jìn)口來的綢緞很多，并不稀罕?！彼S口報(bào)了幾個(gè)常見品種的零售價(jià)――雖然臨高是以“米”來計(jì)算的，但是陳霖很快便心算折換成了裁衣尺。價(jià)格和大陸上相差無幾。

“價(jià)格和大陸上幾乎一樣……”

“雖說零售價(jià)一樣，畢竟是遠(yuǎn)道運(yùn)來得，所以在這里賣一個(gè)綢緞尺頭，其實(shí)比在廣州要掙得少，聊備一格而已。”

“既然價(jià)格不貴，為何大家不買呢？”

安掌柜說這話說起來就復(fù)雜了。以臨高的總?cè)丝诤湍苜徶媒z綢服裝的“中等收入”人群來說，臨高的綢緞零售銷量至少不會(huì)低于廣州。然而這批原本絲綢消費(fèi)的主力，卻大多是“吃澳洲飯”的歸化民。因?yàn)樵铣缟小昂?jiǎn)樸”，所以歸化民平日里穿著的都是布或者呢制的服裝為主，綢緞服裝就吃不開了。

“相比小哥也知道，‘上有好，下必效之’，這元老身體力行不穿絲綢衣服，便是買得起穿得起的人，也漸漸地不愿意購買了……”

“是，這我在廣州亦曾聽人說過，說這叫‘流行趨勢(shì)’，也叫‘時(shí)尚’?！?/p>

沒想到這兩個(gè)從李幺兒那里現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣的澳洲詞匯卻讓安掌柜頃刻對(duì)他刮目相看。

“想不到陳小哥對(duì)澳學(xué)也有鉆研！”語氣頗為激賞。

“不敢不敢，也曾承蒙一位元老指點(diǎn)過一二?！?/p>

“能有元老指點(diǎn)，便是莫大的福分?！卑舱乒襁B連點(diǎn)頭，“不錯(cuò)，就是這流行時(shí)尚，澳洲人喜歡用西洋人的呢子做衣服，本地也就跟著流行起來了。天氣一冷，都是穿呢子衣服的……”

所以這綢緞在臨高的銷售呢，也著實(shí)可憐，安掌柜說，若非本地新遷徙的外來大戶不少，還有服用綢緞的習(xí)慣，銷量更糟。

“總算澳洲人中間也有元老喜歡綢緞的，特供渠道每年還能賣出去不少。據(jù)說也有幾位女首長(zhǎng)在搞‘改良傳統(tǒng)服飾’，也出了些全新的款式。若是她們能先穿用起來，這綢料也就好賣多嘍，至少本地的小女子們就會(huì)跟著學(xué)了……”

說到這里，安掌柜微妙的笑了起來。陳霖有些莫名其妙，又問道：

“此地面料店甚少，不知為何？”

“臨高百姓多是購買成衣，很少有自己或者請(qǐng)裁縫制衣的。”安掌柜說。臨高人口雖然很多，但是大多是“吃澳洲飯”的歸化民。要么在工廠農(nóng)場(chǎng)工作，要么在各個(gè)機(jī)關(guān)上班，穿著以簡(jiǎn)便耐用為主，澳洲人自辦服裝廠，大批生產(chǎn)這類成衣供應(yīng)市場(chǎng)。

這章沒有結(jié)束，請(qǐng)點(diǎn)擊下一頁繼續(xù)閱讀！