位于阿肯色州西北部的本頓維爾鎮(zhèn)，是個(gè)人口兩萬略出頭的小地方，在國內(nèi)出版的地圖上絕對找不到的地方，在美國，除了阿肯色州出版的地圖，其它的地圖上多數(shù)同樣也找不到。

但所謂山不在高，有仙則名，水不在深，有龍則靈，這個(gè)小地方，因?yàn)橐患夜镜木壒?，在很多國際大公司的心目中，卻非常大名鼎鼎，也是很多零售商、承包商、推銷員必去的地方。

這家公司，就是去年全美評出的最大的公司，在01財(cái)年銷售額高達(dá)2178億美元之巨的沃爾瑪。

本頓維爾鎮(zhèn)，就是沃爾瑪?shù)目偛克诘亍?/p>

當(dāng)然，在沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人山姆·沃爾頓口中，這個(gè)地方是沃爾瑪?shù)摹凹亦l(xiāng)辦公室”，因?yàn)檫@位老先生，總覺得“總部”這詞，聽起來太做作。

沃爾瑪把總部設(shè)在這樣不知名的小鎮(zhèn)這事，后來在國內(nèi)各路“專家”的口中，有了很多的解讀，主流的意見，都說這正是沃爾瑪“節(jié)儉”的體現(xiàn)，然后據(jù)此語重心長的說國內(nèi)的一些公司總部，如何這樣要不得，那樣不好。

他們的那些話，其實(shí)相當(dāng)之扯淡。

沃爾瑪之所以把總部設(shè)在這個(gè)小鎮(zhèn)，其實(shí)也是迫不得已的一個(gè)選擇，是“農(nóng)村包圍城市”這個(gè)戰(zhàn)略在商業(yè)上的一次成功運(yùn)用。

當(dāng)年沒什么實(shí)力的山姆沃爾頓，在這里創(chuàng)辦了第一家沃爾瑪，因?yàn)檫@樣的小地方，沒有什么競爭對手，一直到80年代，沃爾瑪?shù)乃蟹值辏瑤缀醵奸_在這樣的人口從幾千到兩萬五左右的小鎮(zhèn)里，并取得了巨大成功。

雖然沃爾瑪并沒有要求，但隨著它在全世界的業(yè)務(wù)增長越來越快，越來越多的公司，在沃爾瑪設(shè)立了自己的辦公室，以求從源頭上服務(wù)好沃爾瑪這個(gè)大客戶。

比如日用品巨頭寶潔公司，就在這里設(shè)置了一個(gè)多達(dá)300人的辦公室，專程為沃爾瑪服務(wù)。

如今在這里開設(shè)辦公室的供應(yīng)商總數(shù)，已經(jīng)接近1000家，本頓維爾鎮(zhèn)里，到處是附帶倉庫的辦公室，這些世界各地的供應(yīng)商設(shè)立的辦公室，讓這個(gè)小鎮(zhèn)呈現(xiàn)出一片繁榮景象。

按沃爾瑪“節(jié)儉”的本色，中午抵達(dá)，也是第一次踏足這里的哈斯廷斯，自然沒有享受到接機(jī)待遇，為了下午的會談能進(jìn)展順利，在酒店稍事休息之后，他來到了當(dāng)年的第一家沃爾瑪商店，也就是現(xiàn)在的沃爾瑪博物館參觀。

這一路的見聞，讓他備受鼓舞，他最初的夢想，也正是想把奈飛打造成一家這樣的具有國際性影響力的公司，但諷刺的是，他這次來到一個(gè)這樣的地方，要談的，說好聽點(diǎn)，是合作，說不好聽點(diǎn)，就是想讓對方收購自己公司的意愿。

…………

下午四點(diǎn)過五分，哈斯廷斯在一間約十個(gè)平方大小，有著一個(gè)類似監(jiān)獄一樣，你得伸長脖子才能看得到太陽的窗戶（據(jù)說這還是少數(shù)幸運(yùn)的高管才有的福利）的辦公室里見到了加里。

哈斯廷斯剛才在等待的時(shí)候，確實(shí)體會到了這里的繁忙程度，所以沒有多廢話，直接說出了此行的目的，“加里，我們都知道，貴公司有意在dvd在線租賃領(lǐng)域做出成績，你們的優(yōu)勢，是雄厚的實(shí)力，以及在國內(nèi)齊全的銷售網(wǎng)絡(luò)，而奈飛，是這一模式的創(chuàng)始公司，也是目前在這一領(lǐng)域最領(lǐng)先的公司，”

“老實(shí)說，因?yàn)橘F公司的涉足，讓我們最近不得不投入了大量資源來應(yīng)對，應(yīng)該說，我們的一些策略，還是比較成功，你也知道，至少在這一領(lǐng)域，貴公司在今年取得的成就還是有限，”

加里不置可否的點(diǎn)點(diǎn)頭。

沃爾瑪是一家非?？粗丶夹g(shù)的公司，為此，在1987年，它就組建了美國最大的私人衛(wèi)星系統(tǒng)，他們自然不會放過互聯(lián)網(wǎng)這條信息高速公路。

不過，如奈飛的那位在大學(xué)任職的獨(dú)董所說，dvd租賃業(yè)務(wù)，確實(shí)是他們在銷售的過程中附帶的，當(dāng)然，這個(gè)主意的提出，確實(shí)受到了奈飛公司的一些影響，總之，他們在這方面投入的資源并不多。

也可以理解為，這就是一種試錯(cuò)吧。

說了這么一大通，沒有得到回應(yīng)，哈斯廷斯有些不自然，他調(diào)整了一下坐姿，“這些天，我在反復(fù)思考這個(gè)問題后發(fā)現(xiàn)，貴公司和奈飛的優(yōu)勢，其實(shí)是天然的互補(bǔ)，我馬上覺得，我們這樣對抗，對貴我兩家公司而言，都是一種浪費(fèi)，所以加里，我這次來，就是尋求合作的，”

“哈斯廷斯，nextdoor向sec提交的，是13g表格，還是13d表格？”加里突然問起了另外一個(gè)問題。

“迄今為止，他們還沒有向sec提供相關(guān)的表格，”哈斯廷斯變得有些尷尬，原來加里已經(jīng)知道了自己的意圖。

按美國證券交易委員會（sec）關(guān)于對收購上市公司行為的規(guī)定，和國內(nèi)一樣，當(dāng)你持有某一上市公司5%及以上的股權(quán)時(shí)，必須做出公告。

只是，如果無意取得該公司控制權(quán)，只用填寫簡易的13g表格，當(dāng)你有取得目標(biāo)公司控制權(quán)意圖的時(shí)候，為了讓市場了解你的意圖，則要提交13d表格。

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