被叫來中國的魯賓，有些激動(dòng)，也有些不解，開放手機(jī)聯(lián)盟的組建很順利，但是，為什么老板自己國家的兩家手機(jī)公司，需要我來談？

不是老板自己談效果更好嗎？

還真不是他想的這樣。

馮一平之所以把國內(nèi)的兩家公司，安排在最后才談，還特意把魯賓叫過來，是因?yàn)樗浅Ｇ宄?，國?nèi)的公司，在這些方面的習(xí)慣。

可能你收錢還好說，但你要是說免費(fèi)，他們的第一印象，肯定是你這產(chǎn)品不怎么樣，因此可能會(huì)挑三揀四的不愿意用小馬哥當(dāng)初向海爾的張總裁推介企鵝，就是個(gè)例子。

就是用上了，可能也會(huì)各種嫌棄。

便宜沒好貨，免費(fèi)的東西，一般是想著占你便宜這樣的想法，在國內(nèi)可以說，有些根深蒂固。

如果知道你會(huì)通過他們安裝了這個(gè)系統(tǒng)的硬件產(chǎn)品，間接的獲得利潤(rùn)，那么，他們的要求，可能不會(huì)比三星的少。

但有了摩托羅拉、三星的肯定，他們對(duì)系統(tǒng)的性能，至少不會(huì)還那么懷疑，至少，和他們談的時(shí)候，不會(huì)是求著他們用這款系統(tǒng)的架勢(shì)。

這并不是馮一平對(duì)國內(nèi)的公司存在偏見，而是我們得承認(rèn)，國外相關(guān)同行，也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的承認(rèn)，比馮一平他們的解釋，要有力得多。

這就和馮一平本來想讓《鋼鐵俠》在國內(nèi)同步上映，但陳韜卻建議比國外延后一個(gè)月上映，是類似的道理，我們不但依然迷信國外的產(chǎn)品，在很多方面，我們其實(shí)也還有些迷信國外一些機(jī)構(gòu)和個(gè)人的評(píng)論。

國外說鋼鐵俠好，國內(nèi)馬上會(huì)有很多人也說好，而且表示非常期待。

當(dāng)摩托羅拉和三星，都說安卓值得期待的時(shí)候，國內(nèi)的手機(jī)公司，至少不會(huì)太有底氣去懷疑安卓的性能。

同時(shí)，有了摩托羅拉、三星的先例，他們?cè)谙嚓P(guān)方面的要求，也一定會(huì)收斂許多。

不然，他們可能會(huì)要求，在收入分成比例上，給予自己比摩托羅拉和三星更好的待遇，“大家自己人嘛！”馮一平猜都猜得到一定會(huì)有這樣的理由。

反正，努力爭(zhēng)取一下，有什么不可以的呢……

雖然這些情況，不一定會(huì)出現(xiàn)，但馮一平覺得，還是把他們放到最后，而且由魯賓去負(fù)責(zé)相關(guān)的會(huì)談，最為穩(wěn)妥。

在這樣的事情上，為了一切順?biāo)?，還是寧愿用高射炮打蚊子吧，準(zhǔn)備得還是充足點(diǎn)好。

“目前只承諾一條，可以會(huì)他們提供優(yōu)化，”馮一平囑咐魯賓，“其它的，廣告分成，還是按照我們定下的方案來，沒達(dá)到一定的量，沒有分成，之后分成的額度，隨出貨量的增長(zhǎng)而提高，但上限固定在10%，”

“……生態(tài)方面，無論是瀏覽器，電子地圖，還是視頻、音樂等內(nèi)容服務(wù)，一定要由我們主導(dǎo)，沒有任何可以協(xié)商的余地……”

“總之一句話，讓他們按照標(biāo)準(zhǔn)的協(xié)議簽約就好，”馮一平拍了拍魯賓的肩膀，“我相信你能完成的，”

魯賓在頭上摸了摸，有些躍躍欲試的樣子，“好吧，我努力，”

“我也希望，你能借此對(duì)中國的手機(jī)公司，有更多的了解，未來你會(huì)知道，中國，一定是世界上最大的安卓手機(jī)生產(chǎn)國，”

“我們安卓生態(tài)的繁榮，未來將會(huì)有賴于中國手機(jī)生產(chǎn)商的努力，”馮一平說。

說話的時(shí)候，他想起了未來國內(nèi)那些知名的廠家，無論是剛開始的中華酷聯(lián)，還是后來的華米OV，國內(nèi)的手機(jī)廠商，可一直都是安卓陣營(yíng)的中堅(jiān)。

看著馮一平的目光，好像正在穿透重重迷霧，看到未來一樣，魯賓默默的把他的質(zhì)疑藏在心底。

老板啊，也是有短處，他對(duì)自己的國家在一些方面的能力，有時(shí)太有信心。

…………

“你好馮總，”

“你好孫總，”馮一平首先見的，是金翎有點(diǎn)瞧不上的華為的團(tuán)隊(duì)，沒出預(yù)料，任總沒來，帶隊(duì)的是董事長(zhǎng)孫總。

這是國內(nèi)非常杰出的一位商界女強(qiáng)人，她為華為，組織起了一個(gè)非常有戰(zhàn)斗力的市場(chǎng)體系。

同時(shí)，她還極大的改善了華為和外界的關(guān)系，華為能在03年和美國思科的專利訴訟中獲勝，和她同媒體的良好關(guān)系和互動(dòng)，從而得到輿論的支持，有很大關(guān)系。

就是在原來，國內(nèi)商界的女強(qiáng)人中，她雖然沒有董女王那么高調(diào)，但在“年度中國商界女性”排行榜上，卻幾次力壓董女王，排在榜首。

只不過，和馮一平金翎的搭檔相比，他們這兩個(gè)組合的職責(zé)，完全反了過來。

作為董事長(zhǎng)，孫總更多的是負(fù)責(zé)對(duì)外協(xié)調(diào)，拋頭露面更多，而創(chuàng)始人兼CEO任總，更多的是在幕后。

對(duì)比在嘉盛，是馮一平這個(gè)董事長(zhǎng)在幕后，CEO金翎在前臺(tái)。

“我們總算明白了三星的李總，為什么那么積極的來國內(nèi)見你，沒想到馮總的公司，竟然已經(jīng)完成了這樣難得的工作，”

這位華為“狼性銷售”模式的締造者，外界稱之為“華為女皇”，華為員工稱之為“虎媽”的董事長(zhǎng)，笑聲爽朗，一見面，就非常熱情的稱贊馮一平。

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