省商總部，張副總拍了桌子，他把打聽來的有佳參會(huì)名單，和采購(gòu)部提交的省商供應(yīng)商大會(huì)名單往桌上一丟，責(zé)問面前采購(gòu)部的負(fù)責(zé)人，“你看看，小小的有佳，他們開會(huì)，來參加的都是什么級(jí)別的人物，我們呢，有幾個(gè)公司老總要來？”

國(guó)內(nèi)好多國(guó)有公司喜歡開會(huì)，喜歡開大會(huì)，這不僅僅是滿足企業(yè)負(fù)責(zé)人的虛榮，這樣的大會(huì)，其實(shí)也是他們工作成績(jī)的一種體現(xiàn)，比如，要是他們的年終會(huì)議上，能來幾個(gè)世界五百?gòu)?qiáng)公司的外籍高管，這絕對(duì)也算是一項(xiàng)政>

“主要是好多公司的老總，前幾年都來過，”采購(gòu)部精瘦的負(fù)責(zé)人找了一個(gè)理由。

“來過又怎么樣？剛出來的數(shù)字，有佳去年的銷售，不到一億兩千萬，我們的銷售額，是它的幾倍吧，為什么有佳的年會(huì)，那么多公司派老總級(jí)別的人與會(huì)，卻對(duì)我們的年會(huì)這么不在乎，問題出在哪里？”張副總狠狠的盯著他，“我看就是因?yàn)槟銈児ぷ鞑坏轿?。?/p>

被罵的一頭包的采購(gòu)部負(fù)責(zé)人心里暗罵，還老總呢，只看銷售額有用嗎？

去年我們的增長(zhǎng)是多少，還低于gdp的增長(zhǎng)，而有佳呢，就看他們驚人的增長(zhǎng)率，那些公司就巴不得一個(gè)個(gè)的上門跪舔。

就和電視里的那句廣告一樣，沒有最好，只有更好，有佳這樣打著滾往上翻的增長(zhǎng)率，就表明了它的潛力。

一個(gè)是好像已經(jīng)過了巔峰期，正在走下坡路，一個(gè)剛成立不到兩年，朝氣蓬勃，未來充滿無限可能。預(yù)計(jì)到明年，有佳的銷售就會(huì)輕輕松松的追上省商，甚至是超過，也怪不得有佳開會(huì)，那些供應(yīng)商都派出了高規(guī)格的負(fù)責(zé)人。

還有一點(diǎn)不得不說，有佳是全部現(xiàn)款。而省商總想著壓款，不論是那些國(guó)際知名品牌還是國(guó)內(nèi)的新牌子，誰家愿意結(jié)算周期為一個(gè)季度？

和有佳打交道，各種費(fèi)用也少啊，有佳的采購(gòu)部，有專門負(fù)責(zé)合作協(xié)議洽談的小組，有根據(jù)系統(tǒng)得出的銷售數(shù)據(jù)，確定各供應(yīng)商訂單的計(jì)劃小組，那些直接和廠家打交道的員工

。其實(shí)并沒有多大權(quán)利，廠家賄賂他也沒多大用處。

另外，各供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員，平時(shí)想見到采購(gòu)部之外其它部門的高管都難，想送禮都找不到門。

哪像省商，聽說有的供應(yīng)商從采購(gòu)部的具體經(jīng)辦人公關(guān)起，工作一直做到了總經(jīng)理身邊，哪有和有佳打交道。只要產(chǎn)品合格，價(jià)格合理。供應(yīng)及時(shí)，就可以拿到訂單那么簡(jiǎn)單舒爽！

采購(gòu)部負(fù)責(zé)人心里腹誹著，面上還是非常謙恭的接受了張副總的批評(píng)，“最近我們是對(duì)這一塊的工作不夠重視，我馬上回去加強(qiáng)，一定拿出一份讓您滿意的名單來。”

“什么讓我滿意。是讓公司滿意，來參會(huì)的人，一定要和我們公司相稱。”

“是，一定讓公司滿意?！睆埜笨傇趺凑f，他就怎么答。沒辦法，在國(guó)企，讓領(lǐng)導(dǎo)滿意比做出業(yè)績(jī)更重要。

接下來挨訓(xùn)的，是省商市場(chǎng)部的部長(zhǎng)，金翎的接班人，一個(gè)聽說也有些背景，也持有北美一家不知名大學(xué)文憑的年輕人作陪。

張副總又拍了桌子，把特意翻出來的佳美去年的工作總結(jié)丟在桌上，“人家一個(gè)小小的私企，短短一年多的時(shí)間，分店開出了近四百家，覆蓋五省一市，我們呢，抽調(diào)了那么多精干，到現(xiàn)在為止，還在省城里兜圈子，總共只開出了四十多家分店，這就是你們這一年的工作成績(jī)？說出去，是你們臉上有光，還是我臉上有光？”

佳美老總仗著有些背景，說，“我們作風(fēng)更穩(wěn)健，基礎(chǔ)更牢固，到我們發(fā)力的時(shí)候，很容易就會(huì)把有佳甩在身后?！?/p>

“我們作風(fēng)確實(shí)穩(wěn)健，穩(wěn)健到平均一個(gè)月只開三家分店，我們的基礎(chǔ)也確實(shí)牢靠，有佳一個(gè)店定員最多兩人，我們至少得三個(gè)人，至于你說的發(fā)力，我問你，什么時(shí)候開始發(fā)力，我也不要求你們?nèi)娉接屑?，我只問你，就在省?nèi)，你什么時(shí)候能夠把有佳甩在身后？”

那兩個(gè)囁囁著，說不出話來。

泛泛而談可以，當(dāng)著領(lǐng)導(dǎo)的面夸海口，這是大忌。

…………

終于輪到了石路和江總與以金翎為首的有佳團(tuán)隊(duì)洽談，金翎和江總其實(shí)并不參與具體的談判工作，他們到場(chǎng)，只是表示對(duì)雙方合作的重視而已。

江總高屋建瓴的對(duì)金翎說，“金總，針對(duì)大眾市場(chǎng)，今年我們公司推出了幾種新品，效果更好，最重要的是，它們肯定能為貴公司帶來更多的利潤(rùn)，所以，我希望，能在去年份額的基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)奶岣呶覀児井a(chǎn)品的采購(gòu)量?！?/p>

他這話是站在有佳立場(chǎng)上說的。

“我原則上同意，不過，既然是新品，那促銷力度肯定要加大，采購(gòu)量大，我們希望價(jià)格也能更實(shí)惠，”金翎圓滑的回答了江總的提議。

知名的國(guó)際日化品牌，在鋪天蓋地的廣告效應(yīng)下，它們的市場(chǎng)占有率本來就在逐年提高，提高它們的份額本來就是順應(yīng)之舉。

兩位老總交待了大概的范圍，悠閑的到窗邊茶敘，具體怎么落實(shí)，當(dāng)然落在石路有佳和這邊的三人小組頭上。

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