為什么要把香皂改小了賣？

當然是因為買主不能直接再賣出去掙錢，只能贈送了。

誰會沒事干白送人香皂??？

酒店啊，招待客人住宿可不得免費送香皂，不然你叫客人拿什么洗澡。

王瀟對做酒店的生意有信心，誰讓現在是1990年呢，市場經濟不能提，好多方面也還是空白。

就說現在的招待所吧，那是真簡陋，唯一提供給客人的好像只有兩只熱水瓶。

就這，已經是大跨步發(fā)展的結果了。

按照王鐵軍同志和陳雁秋大夫的經驗，他們年輕時出差住招待所，除了全國糧票外還得自帶煤油爐、鋁鍋、砧板和菜刀呢，不然在外面連飯都吃不上。

好在1990年基本已經解決了全國人民的吃飯問題，糧票雖然沒取消，但你不帶糧票出門也不會吃不上飯，那大家住在外面當然得對住宿條件的要求高一些。

比如說，痛痛快快地搓出香皂泡泡洗個澡什么的。

香皂融化重新塑形對肥皂廠來說是小case，三兩下子便做出了一兜子的樣品。

廠領導們只懷疑，這大香皂賣不好，小香皂就能賣出去？難道是怕顧客覺得大香皂太貴，買小香皂才好過癮？

不至于吧，他們這么大一塊香皂只買兩塊錢。

一家三口買上一塊，洗一年的澡都沒問題啊。

說到這個，王瀟一開始聽到香皂的單價時也嚇到了。

兩塊錢一塊，在進口的力士零售價才1塊9毛8的時代（出門前聽陳大夫叨叨過的），到底誰給了新縣肥皂廠勇氣？

花西子嗎？

也不想想看，它的受眾想要的是進口商品的平替呀。

結果肥皂廠再一說，王瀟才知道他們的香皂之所以有膽子賣兩塊，是因為香皂特別大。

人家力士是100克一塊，他們好了，直接做的跟臭肥皂一樣大，也是300克。

辦公室主任還振振有詞說這是外國的金牌營銷法。

用大體量和低價占領市場，讓顧客買了他們一塊香皂之后，以后就會變成他們的忠實顧客，再也不會用其他家的香皂。

王瀟的反應是呵呵，神啊，這回又是誰給的你們勇氣如此胡說八道。

回頭看看你們背后的倉庫，庫存積壓到這份上，還有勇氣說這話？

此時此刻，王瀟槽多無口，只保持微笑，半點風聲都不往外面透：“我先拿著去賣賣看。

如果打開銷路了，以后廠里的香皂銷售應當不成問題?！?/p>

哎喲喂，這個口氣大的哦。

你一個化工所的技術員還有這門路能賣肥皂？

王瀟抬頭看看天色，問了句：“現在有車子去省城不？有的話，我今天走吧?！?/p>

廠領導一看她來真的，趕緊幫忙去打電話問客運站的問客運站，又張羅著想請她吃頓飯再走的張羅著燒飯。

王瀟直接拒絕：“沒事，我?guī)Я孙灨珊吞O果，我不餓?！?/p>

搞得廠領導愈發(fā)心虛，副廠長還跑回自己辦公室拿來了他老娘親自曬的柿餅給王瀟帶上，懊惱也沒請人家下頓館子。

廠長左右看看，點了手下的名：“唐一成，你過來，那個，你陪王工去跑推銷?！?/p>

王瀟抬頭看來人，是那位給她拎行李的“板寸頭”

，下意識地謝絕：“不用了，我自己跑就行?！?/p>

一兜子香皂樣品又不重，她不需要拎包的。

廠長卻表情古怪，認真地推銷：“王工啊，還是讓我們唐科長陪你一道去。

你放心，他是我們保衛(wèi)科的科長，退役的特種兵，身手沒話講?！?/p>

王瀟丁點兒沒被打動。