聽到版稅這兩個(gè)字，蔡明介放下了心中的擔(dān)憂。

他這次既然來了，那早就做好了決定，

在李家輝話音落下的那一刻，就拿出了精心準(zhǔn)備的方案，當(dāng)然他也沒有忘記提起聯(lián)發(fā)科的優(yōu)勢(shì)！

“李教授，可能上次談判沒有給你們說明白。

我們聯(lián)發(fā)科在全球中低端市場(chǎng)有著深厚的根基和龐大的出貨量，一旦獲取伏羲架構(gòu)的授權(quán)，我們將全面切換。

這不僅是為我們自身，更是為伏羲架構(gòu)生態(tài)帶來巨大的市場(chǎng)增量。

你看，我們的行動(dòng)也是很快的。

初步規(guī)劃首款基于伏羲架構(gòu)的中高端芯片將在明年下半年流片，年底上市……目標(biāo)出貨量……”

蔡明介爆出來一個(gè)很有野心的數(shù)字！

3000萬枚！

他要搶走高通3000萬左右的市場(chǎng)，野心還是很大的！

當(dāng)然憑借著聯(lián)發(fā)科的體量，低端芯片可以輕松達(dá)到這個(gè)出貨量，破億也不在話下。

但是中高端……就要畫一個(gè)問號(hào)了。

對(duì)于這個(gè)大餅，李家輝并沒有反駁，反而笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，這瞬間給了蔡明介巨大的信心。

“這款中高端芯片，我們準(zhǔn)備用上一切能用的手段。

比如最好的工程師、臺(tái)積電最先進(jìn)的制程工藝。

為的就是充分發(fā)揮伏羲架構(gòu)的潛力，小時(shí)候第一款芯片就要超越火龍810，徹底幫你們打響名號(hào)。

另外國際市場(chǎng)上華星半導(dǎo)體不能做的事，我們聯(lián)發(fā)科可以?！?/p>

此刻蔡明介裝出來一副我就是華星小弟的樣子，大哥說哪我就去哪，絕無二話。

妥妥的馬前卒！

就差拍著胸脯保證了，當(dāng)然這些動(dòng)作在李家輝眼里算不上什么，只有利益才是最重要的！

“只要我們雙方能達(dá)成合作，聯(lián)發(fā)科可以幫華星打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、擴(kuò)大架構(gòu)的影響力，這簡(jiǎn)直是個(gè)百利而無一害的合作。

所以關(guān)于版稅，我認(rèn)為貴方應(yīng)該充分考慮我們帶來的市場(chǎng)拓展價(jià)值和長(zhǎng)期的生態(tài)貢獻(xiàn)，不是僅僅著眼于眼前的利潤分成，把我們當(dāng)成……”

說到這里，蔡明介很自覺的閉上了嘴巴，小弟就要有小弟的態(tài)度，不要和老大討價(jià)還價(jià)。

最重要的是，大家都是聰明人，有些話適可而止……不要自找沒痛快。

等他說完，李家輝端起茶杯輕輕的抿了一口，然后才緩緩的說道:

“蔡總說的這些我們都認(rèn)可，聯(lián)發(fā)科的優(yōu)勢(shì)擺在那里。”

“我們的定位也很清楚伏羲架構(gòu)確實(shí)強(qiáng)大，這是它的優(yōu)勢(shì)。

不過蔡總也沒有說錯(cuò)，市場(chǎng)占有率確實(shí)有點(diǎn)薄弱，我們?nèi)A星半導(dǎo)體歡迎聯(lián)發(fā)科這樣有實(shí)力的合作伙伴加入。

但是……”

一個(gè)“但是”讓蔡明介心中一緊。

據(jù)他所知，上次談判的時(shí)候也出現(xiàn)了這個(gè)……緊接著便是華星的獅子大開口。

雖然這也代表著對(duì)方有了一定的退步，但是……他是真不想聽到這個(gè)“但是”。

只是聯(lián)發(fā)科馬上就要成為案板上的魚肉，他沒有選擇權(quán)，只能無奈的聽了下去。

“技術(shù)研發(fā)的投入是巨大的，維護(hù)和優(yōu)化一個(gè)架構(gòu)，需要持續(xù)的資源，40%的版稅是基于核心架構(gòu)當(dāng)前和未來價(jià)值的綜合評(píng)估。

當(dāng)然……”

就在蔡明介準(zhǔn)備開始討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，李家輝卻突然話風(fēng)一轉(zhuǎn)，主動(dòng)提了個(gè)方向。

“我們也理解，合作需要共贏，才能更好更快的走了下去。

我們也不是那種不顧合作伙伴死活的黑心企業(yè)，如果聯(lián)發(fā)科能展現(xiàn)出更多的誠意，尤其是一些雙方可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的領(lǐng)域。

這個(gè)比例并非沒有商量的空間。”

蔡明介立刻捕捉到了關(guān)鍵詞，也讓他心里的擔(dān)憂減輕了幾分。

“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)？李教授指的是……”

他心里已經(jīng)有了一個(gè)猜測(cè)，華星半導(dǎo)體是很強(qiáng)，強(qiáng)到他們這些曾經(jīng)的巨頭都得主動(dòng)上門拜訪，答應(yīng)一些離譜的條件，才能尋求合作。

這就是掌握了上游話語權(quán)的優(yōu)勢(shì)！

但華星有一點(diǎn)存在劣勢(shì)，有一部分地方需要受到他們的制衡……比如……時(shí)間長(zhǎng)河！

華星崛起的是很快，但他們的成立的時(shí)間還是太晚了。

他們可以憑借研發(fā)不斷的獲取未來的技術(shù)，和他們拉開差距，但曾經(jīng)的專利……這就是別發(fā)科等企業(yè)的優(yōu)勢(shì)了。

李家輝當(dāng)然明白，對(duì)面的老狐貍已經(jīng)明白了他的意思，但還是故意在詢問……

為的就是爭(zhēng)奪那一絲優(yōu)勢(shì)。

如今華星半導(dǎo)體手握伏羲架構(gòu)，他也是非常爽快的放下了手中的茶杯，非常直白的開口說道:

“通信專利！

雖然我們?cè)谛酒邪l(fā)、架構(gòu)打造上，建立了巨大的優(yōu)勢(shì)。

但華星半導(dǎo)體成立的時(shí)間終究還是太晚了，所以在專利方面還是有點(diǎn)吃虧，為了進(jìn)行更多的市場(chǎng)，我們需要更多的專利。

讓我們的籌碼變得更加雄厚。

聯(lián)發(fā)科在2G、3G時(shí)代積累了大量的通信專利，雖然在4G時(shí)代有所落后，但底子還算可以……

加入我們還是可以的?！?/p>

蔡明介心中豁然開朗，臉上卻不動(dòng)聲色。

果然如此！

華星讓他親自前來，真正的目的就是通信專利。

這個(gè)所謂的40%的版稅，一開始就是一個(gè)煙霧彈，為的就是免費(fèi)拿走他們的通信技術(shù)積累……

這……這真的是憋屈，但他根本沒有任何辦法，這也是雙方都能獲得利益的交換。

華星需要專利來加固自己的護(hù)城河，尤其是在應(yīng)對(duì)高通等對(duì)手的專利訴訟和進(jìn)行全球擴(kuò)展的時(shí)候。

對(duì)聯(lián)發(fā)科來說，這些專利獲得的利益有限，如果能換取伏羲架構(gòu)，換成未來市場(chǎng)的入場(chǎng)券，那價(jià)值就被無限放大了。

如果不是這樣的話，他連見面的機(jī)會(huì)都沒有，聯(lián)發(fā)科要么低價(jià)茍延殘喘，要么走進(jìn)歷史的長(zhǎng)河……

“李教授的意思是，如果我們?cè)敢庠谕ㄓ崒＠矫孢M(jìn)行一些……授權(quán)或者共享，版稅比例可以降低?！?/p>

他故意的試探道。

“可以談！”

李家輝給出肯定的答復(fù)。

接下來談判就進(jìn)入了正式的拉鋸戰(zhàn)，知道了華星的目的以后，才能獲得最大的利益。

蔡明介試探性的拋出了一些相對(duì)邊緣或者過時(shí)的專利清單，微微的試探了一下

李家輝看了一眼，輕輕的搖了搖頭:

“蔡總，這不夠。

我們需要的是真正能夠增強(qiáng)華星專利組合、在關(guān)鍵領(lǐng)域形成有效防御或者反擊的核心專利。

而不是一些垃圾。”

李家輝拿起這份專利授權(quán)表，在他的面前晃了晃。

“如果是這種專利的話，它連1%的版稅都打不下去，也體現(xiàn)不了聯(lián)發(fā)科的誠意，我們也沒必要浪費(fèi)各自的時(shí)間……

畢竟聯(lián)發(fā)科從來不是唯一選擇，這兩天高通一直在聯(lián)系我們……”

蔡明介聽后心中一沉，他咬了咬牙，又交出了一部分重要的3G、4G核心專利以及部分正在研發(fā)的5G專利……

只是看到這些內(nèi)容以后，李家輝依舊搖了搖頭:

“還不夠，不過這確實(shí)比剛才的有價(jià)值，最起碼不再是充數(shù)的垃圾。

當(dāng)然如果僅僅是這個(gè)程度的話，版稅最多只能降到30%，我想這個(gè)比例距離貴公司的預(yù)期，可能還差一點(diǎn)距離?！?/p>