蔡明介聽到拿到這些東西才下降了10%，臉上立刻露出了真正的為難和掙扎。

如果拿出更多的專利，那幾乎就要像菊廠一樣，全面梭哈。

也就是免費(fèi)把全部專利拱手讓人。

但據(jù)他所知，菊廠是不需要支付額外的專利提成，就能拿到初始版本。

而他們卻……

雖然專利儲(chǔ)備和積累上有一定的差距，但也能看得出來華星半導(dǎo)體在針對(duì)他……

如果給的更多，就意味著聯(lián)發(fā)科在未來和高通或者華星半導(dǎo)體的專利博弈中失去一些重要的籌碼。

但伏羲架構(gòu)的誘惑和生存壓力同樣巨大。

沉默許久，他仿佛才下定了決心，示意助手從旁邊的保密箱里拿出了另一份重要文件。

“這是我們能提供的，涉及到4G、3G、2G的標(biāo)準(zhǔn)必要專利和重要專利清單。

覆蓋了射頻、基帶處理、多天線技術(shù)等關(guān)鍵領(lǐng)域。

這幾乎是我們?cè)谝苿?dòng)通信領(lǐng)域，除最核心保密技術(shù)以外的全部家底了。”

李家輝接過文件仔細(xì)的閱讀了目錄和摘要。

這次 ，他沉思的時(shí)間更長，不時(shí)點(diǎn)了點(diǎn)頭。

這次蔡明介還真沒有說謊，確實(shí)掏出了壓箱底的技術(shù)，而且有些確實(shí)很關(guān)鍵，可以幫華星半導(dǎo)體解決一部分的問題。

下了這么大的血本，看到是真的感受到了壓力！

最終他抬起頭看著蔡明介:“如果加上這些，并簽署排他性授權(quán)后，版稅比例可以降到20%”

20%比起最初的40%已經(jīng)是腰斬，但對(duì)于芯片毛利率本來就不高的聯(lián)發(fā)科來說，這依舊是一個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)。

蔡明介心中快速的計(jì)算，臉上沒有露出任何不滿的情緒。

當(dāng)然他知道這依舊是一個(gè)待定的數(shù)字，畢竟這場談判從一開始，真正能確定的人就沒有出現(xiàn)！

“李教授，20%……依舊很高，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)占據(jù)了極大的成本，芯片研究出來以后，我們幾乎沒有任何盈利能力和市場競爭力。

能否……再通融一下，或者我能否與沈飛董事長當(dāng)面談?wù)劊?/p>

我相信你貴公司董事長的戰(zhàn)略眼光，能看到我們的戰(zhàn)略價(jià)值?！?/p>

蔡明介已經(jīng)徹底清楚，所以華星半導(dǎo)體任何離譜的條件，全都答應(yīng)了下來。

但他只有一個(gè)要求，那就是與沈飛見面，敲定最后的價(jià)格。

李家輝這次沒有拒絕，反而非常爽快的答應(yīng):“當(dāng)然可以。

沈總也很重視這次合作，我這就去請(qǐng)示。

如果老板手上沒有要緊的工作，立刻……？”

看著開的李家輝，蔡明介心中長吁了一口氣，能見到沈飛，意味著談判進(jìn)入了更高的一級(jí)。

當(dāng)然，這也意味著還有爭取更好條件的可能性。

這樣的話，那通信專利就沒有免費(fèi)交出去。

不過接下來的談判依舊不會(huì)輕松，因?yàn)樯蝻w也是一個(gè)吃人不吐骨頭的家伙，心似乎更黑！

…………

大約過了10多分鐘，沈飛就趕到了會(huì)議室，當(dāng)他進(jìn)入的時(shí)候，談判的氣氛瞬間發(fā)生了改變。

比如蔡明介臉上立刻升起了一絲笑意！

沈飛沒有寒暄太多，直接切入主題。

“蔡總，咱們長話短說，在來的路上，李教授已經(jīng)把大致的情況給我匯報(bào)了。

我現(xiàn)在給你一個(gè)肯定的答復(fù)，20%的版稅，本質(zhì)是基于你們目前提供的專利交換清單，進(jìn)行了刪減。

這個(gè)比例我認(rèn)為已經(jīng)體現(xiàn)了我們?nèi)A星對(duì)合作伙伴的誠意和重視。”

沈飛的聲音里充滿了平衡，但這個(gè)目光卻很有殺傷力。

“當(dāng)然，我們?nèi)A星半導(dǎo)體所需要的是一個(gè)合作伙伴，而不是一頭年豬，我們對(duì)合作伙伴還是比較友好的?！?/p>

沈飛說這話的時(shí)候，李家輝下意識(shí)的看了他一眼！

臉沒有紅！

不愧是老板，就是干大事的人！

“我相信聯(lián)發(fā)科想要的也不僅僅是個(gè)架構(gòu)授權(quán)。

一定是更深度、更具戰(zhàn)略性的市場合作，基于這樣的目的，我們可以談一個(gè)更靈活、更具約束力的方案。”

蔡明介瞬間精神一震，意識(shí)到這場談判進(jìn)到了另一個(gè)實(shí)質(zhì)性的階段。

“沈總，請(qǐng)講！”

“首先，深度技術(shù)合作。

我希望聯(lián)發(fā)科能派遣核心工程團(tuán)隊(duì)與華星架構(gòu)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行定期交流。

可以聊聊基于新架構(gòu)，研發(fā)芯片時(shí)遇到的問題，也可以共同參與伏羲架構(gòu)的升級(jí)，和部分模塊兒的定制和優(yōu)化工作。

我們也可以針對(duì)中高端移動(dòng)平臺(tái)的特定適配，這方面我們還是很開放的。

我相信這也能讓聯(lián)發(fā)科設(shè)計(jì)能力大幅度提升?！?/p>

技術(shù)交流？免費(fèi)解答問題？

蔡明介慎重的點(diǎn)了點(diǎn)頭……畢竟免費(fèi)的才是最貴的。

如果只是單純的技術(shù)交流，聯(lián)發(fā)科絕對(duì)是沾光的那一方，只要真肯教，甚至多交點(diǎn)錢也是一個(gè)好事！

畢竟能學(xué)到技術(shù)，提升自己的實(shí)力，也可以早日干掉高通，從倒閉的危險(xiǎn)走出來。

但他總感覺這話從沈飛嘴里說出來，有那么點(diǎn)動(dòng)機(jī)不純的感覺。

這些交流合作，怎么感覺是肉包子打狗……自家的工程師一去不復(fù)返。

“怎么，蔡總不愿意嗎？”

沈飛帶著一臉的壞笑，死死的盯著蔡明介。

“愿意？

我……當(dāng)然愿意！畢竟我們家的工程師和公司的還是有一定的差距，能免費(fèi)學(xué)習(xí)，這樣的好機(jī)會(huì)可不多得?！?/p>

生怕沈飛一生氣不再授權(quán)，他連忙回答，只是臉上的強(qiáng)擠出來的笑意，在無聲的訴說……

看著“非常識(shí)相”的蔡明介，沈飛也沒有揭穿，繼續(xù)認(rèn)真的說道。

“其實(shí)也沒什么條件了?！?/p>

蔡明介輕輕的呼了一口氣，就在他準(zhǔn)備把心放下的時(shí)候……

“哦，對(duì)了，你們要有一定的市場保證與生態(tài)責(zé)任?！?/p>

“我希望基于伏羲架構(gòu)的聯(lián)發(fā)科芯片，在獲得授權(quán)后的三年內(nèi)，累計(jì)出貨量需要達(dá)到一個(gè)最低保證值！

兩億顆。

這也能體現(xiàn)貴公司的價(jià)值和決心，架構(gòu)可不能白授權(quán)。

研發(fā)方面還是要速度的?！?/p>

三年內(nèi)、兩億顆，蔡明介心中一驚，這個(gè)數(shù)字壓力不小，但考慮到聯(lián)發(fā)科的年出貨量和對(duì)市場的預(yù)期，并非不可能。

只是中高端芯片也能起到這樣的效果嗎？

他心里還是有點(diǎn)擔(dān)憂……

尤其是看到這個(gè)條款的附加條約:如果三年內(nèi)銷量達(dá)不到2億顆，所產(chǎn)生的差距由聯(lián)發(fā)科補(bǔ)足！

這心是真黑呀！

這兩個(gè)條款，他是真的不敢簽……

就在他猶豫的時(shí)候，沈飛又補(bǔ)了最后一個(gè)條款。

“最后也是最重要的。

基于伏羲架構(gòu)的聯(lián)發(fā)科芯片必須第一時(shí)間，優(yōu)先適配華星提供的底層驅(qū)動(dòng)和固件。

包括并不限于鴻蒙系統(tǒng)，我們需要確保用戶第一時(shí)間體驗(yàn)到新鮮的功能?！?/p>

蔡明介心中感受到巨大的地震！

徹底明白了沈飛的潛臺(tái)詞，華星不僅要強(qiáng)調(diào)ARm的架構(gòu)，還要干掉谷歌的安卓。

所以聯(lián)發(fā)科的芯片可能要在底層上適配鴻蒙系統(tǒng)，這點(diǎn)將聯(lián)發(fā)科牢牢綁定在華星的戰(zhàn)車上……

這是一場豪賭！