晚上，驛館的房間里點(diǎn)著一盞油燈。

火苗一跳一跳的，把兩個(gè)人的影子投在墻上，忽大忽小。

郭孝坐在桌前，面前攤著一張紙，紙上畫了幾個(gè)圓圈和方框。李長(zhǎng)治坐在對(duì)面，眼睛盯著那張紙，看了半天也沒看明白。

“師父，這是什么？”

郭孝拿起筆，在紙上畫了一條線?！伴L(zhǎng)治，你爹曾經(jīng)跟我談過一門學(xué)問。這門學(xué)問，叫邏輯學(xué)。”

“邏輯學(xué)？沒聽過?！?/p>

“沒聽過就對(duì)了。聽過的人不多。你爹說，這門學(xué)問還有一個(gè)名字，叫形而上學(xué)?！?/p>

李長(zhǎng)治的眉頭皺得更緊了?！靶味蠈W(xué)？更聽不懂了?！?/p>

“聽不懂就對(duì)了。你爹第一次跟我說的時(shí)候，我也聽不懂。聽多了，就想通了。想通了，就覺得有用。”

李長(zhǎng)治坐直了身子。“師父，您給徒弟講講?！?/p>

郭孝端起茶碗，喝了一口。“邏輯學(xué)，說白了，就是教你怎么說話?！?/p>

“說話？徒弟會(huì)說話?！?/p>

“你會(huì)說話?？赡阏f的話，有沒有道理？有沒有漏洞？能不能讓人信服？這就是邏輯學(xué)要教你的?！?/p>

“徒弟在王帳里說的那些話，有漏洞嗎？”

“有。你說，合作久了就信了。秦夫人問你，多久算久？你答不上來。你說從小買賣做起。秦夫人問你，小買賣做不成怎么辦？你也答不上來。她沒追問，是因?yàn)槟闶莻€(gè)孩子。換了我去說，她早就追問了。”

李長(zhǎng)治低下頭?！巴降艽_實(shí)沒想那么深?！?/p>

“不是你沒想。是你沒學(xué)過怎么想。邏輯學(xué)，就是教你怎么想。怎么把一個(gè)問題拆開，拆成小塊。一塊一塊地想。想清楚了，再合起來。合起來了，就是答案?！?/p>

郭孝在紙上畫了一個(gè)大圓圈?！氨热缯f，秦夫人擔(dān)心，地給了唐國(guó)，唐國(guó)不往下走了，黨項(xiàng)怎么辦？這個(gè)問題，你怎么答？”

李長(zhǎng)治想了想?！巴降苷f，唐國(guó)不往下走，黨項(xiàng)可以自己走?！?/p>

“對(duì)。你答了?？赡銢]答全。唐國(guó)為什么不往下走？黨項(xiàng)自己怎么走？這些都沒說。不是你沒時(shí)間說，是你沒想到。邏輯學(xué)，就是讓你想到?！?/p>

郭孝在大圓圈里面畫了幾個(gè)小圓圈。“唐國(guó)不往下走，可能有三個(gè)原因。第一，沒錢了。第二，沒人了。第三，不想干了。三個(gè)原因，三種對(duì)策。沒錢了，唐國(guó)可以找別人借錢。沒人了，唐國(guó)可以招人。不想干了，唐國(guó)得給黨項(xiàng)一個(gè)說法。你把這三個(gè)原因想清楚了，再回答秦夫人，她就不會(huì)再問了?！?/p>

李長(zhǎng)治的眼睛亮了?！霸瓉硎沁@樣。把一個(gè)大問題，拆成幾個(gè)小問題。小問題答完了，大問題就答完了?！?/p>

郭孝點(diǎn)頭?！皩?duì)。這就是邏輯學(xué)。你爹說，這叫分析。分析完了，再綜合。綜合完了，就是答案?！?/p>

“那形而上學(xué)呢？跟邏輯學(xué)有什么關(guān)系？”

“你爹說，形而上學(xué)，是更高一層的東西。邏輯學(xué)教你怎么想問題。形而上學(xué)教你怎么想問題背后的道理。比如，秦夫人為什么擔(dān)心？因?yàn)樗鲁蕴潯Ｅ鲁蕴澋谋澈笫鞘裁?？是信任不夠。信任不夠的背后是什么？是雙方?jīng)]有共同的利益。沒有共同的利益，就不信任。不信任，就擔(dān)心。擔(dān)心，就不敢合作。”

李長(zhǎng)治聽得入神?！八?，要解決擔(dān)心的問題，得先解決信任的問題。要解決信任的問題，得先解決利益的問題?！?/p>

郭孝笑了?！皩?duì)。這就是形而上。一層一層往上推，推到最根本的東西。根本的東西找到了，問題就解開了。”

李長(zhǎng)治看著紙上那些圓圈和方框，腦子里轉(zhuǎn)得飛快?！皫煾?，徒弟有個(gè)問題。”

“說。”

“您剛才說，邏輯學(xué)教人怎么想問題?？稍趺粗?，自己想的是對(duì)的？”

郭孝放下筆?！斑@個(gè)問題問得好。怎么知道自己對(duì)不對(duì)？驗(yàn)證。用事實(shí)驗(yàn)證。你想到一個(gè)答案，拿到現(xiàn)實(shí)中去試。試對(duì)了，就是對(duì)的。試錯(cuò)了，就是錯(cuò)的。錯(cuò)了怎么辦？改。改了再試。試到對(duì)為止?！?/p>

“那要是試了很多次都不對(duì)呢？”

郭孝看著他?！澳蔷驼f明，你的想法有問題。想法有問題，就得換想法。換一個(gè)角度，重新想。想通了，再試。一直試到對(duì)為止?！?/p>

“師父，您當(dāng)年也是這樣嗎？”

“當(dāng)年？當(dāng)年你師父我年輕的時(shí)候，覺得自己想什么都是對(duì)的。結(jié)果呢？錯(cuò)得一塌糊涂。后來學(xué)乖了，知道想了要試，試了要改，改了再試。試多了，就對(duì)得多了?！?/p>

李長(zhǎng)治點(diǎn)頭?！巴降苡涀×?。想了要試，試了要改，改了再試?！?/p>

郭孝端起茶碗，喝了一口?！斑€有，邏輯學(xué)不光教你分析問題，還教你發(fā)現(xiàn)問題。別人說的話，有沒有道理？有沒有漏洞？你一聽就知道。聽出來了，你就能反駁。反駁了，他就服你?！?/p>

“怎么發(fā)現(xiàn)問題？”

郭孝在紙上寫了幾行字?！暗谝?，看他說的前提對(duì)不對(duì)。前提不對(duì)，結(jié)論肯定不對(duì)。第二，看他說的推理對(duì)不對(duì)。推理不對(duì)，前提再對(duì)也沒用。第三，看他說的結(jié)論對(duì)不對(duì)。結(jié)論不對(duì)，前面的都不用看了?！?/p>

李長(zhǎng)治把那幾行字看了好幾遍。“師父，您舉個(gè)例子?！?/p>

郭孝想了想?！扒胤蛉私裉煺f，唐國(guó)派一個(gè)八歲的孩子來跟黨項(xiàng)談事，是看不起黨項(xiàng)。這個(gè)話，前提是什么？前提是，八歲的孩子不能談事。這個(gè)前提對(duì)不對(duì)？”

李長(zhǎng)治搖頭?！安粚?duì)。八歲的孩子也能談事。徒弟今天就談了?！?/p>

“對(duì)。前提不對(duì)，結(jié)論就不成立。你爹派你來，不是看不起黨項(xiàng)，是看重黨項(xiàng)。為什么看重？因?yàn)槟愕X得，黨項(xiàng)的事，不需要那么多彎彎繞繞。直來直去，反而好談?！?/p>

李長(zhǎng)治恍然大悟?！霸瓉硎沁@樣。徒弟當(dāng)時(shí)沒想到這一層，只是順著她的話說?！?/p>

“沒想到就對(duì)了。你才八歲，能想到才怪。慢慢來，不急。學(xué)多了，就能想到了?！?/p>

李長(zhǎng)治點(diǎn)頭。

郭孝站起來，活動(dòng)了一下筋骨。“今天先到這兒。明天還要談細(xì)節(jié)，早點(diǎn)睡。”

李長(zhǎng)治也站起來?！皫煾?，徒弟再想一會(huì)兒?！?/p>

郭孝看著他?！跋肟梢?，別想太晚。明天還有事。”

“好。”

郭孝吹了燈，躺到炕上。李長(zhǎng)治坐在桌前，借著窗外的月光，看著那張畫著圓圈和方框的紙。月光很亮，照得紙上的線條清清楚楚。

邏輯學(xué)。形而上學(xué)。分析。綜合。前提。推理。結(jié)論。這些詞在腦子里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，像走馬燈。

拿起筆，在紙上寫了幾行字。

“秦夫人擔(dān)心什么？怕吃虧。為什么怕吃虧？信任不夠。為什么信任不夠？沒有共同利益。怎么建立共同利益？從小買賣做起。小買賣做成了，賺了錢，信任就多了。信任多了，大買賣就能做了。”

寫完了，看了一遍，又加了一行。

“如果小買賣做不成呢？找原因。改了再做。做到成為止?！?/p>

放下筆，看著這幾行字，心里忽然很踏實(shí)。原來想問題，是有方法的。不是瞎想，是想清楚了再想。想清楚了，就不亂了。不亂了，就能找到答案。

窗外，月亮偏西了。遠(yuǎn)處傳來狗叫聲，一聲一聲的，像是在哭。李長(zhǎng)治打了個(gè)哈欠，爬到炕上，躺在郭孝旁邊。

“師父，您睡了嗎？”

“沒。在想事?！?/p>

“想什么？”

“想明天怎么談。地租多少，租多久，稅收怎么分。每一樣都要爭(zhēng)。爭(zhēng)多了，人家不干。爭(zhēng)少了，自己吃虧。得爭(zhēng)到剛剛好?！?/p>

“那怎么才能爭(zhēng)到剛剛好？”

郭孝翻了個(gè)身，面對(duì)著他?！爸缹?duì)方的底牌。知道她最低能接受什么，最高能接受什么。知道了，就在最低和最高之間找一個(gè)點(diǎn)。那個(gè)點(diǎn)，就是剛剛好?！?/p>

“怎么知道對(duì)方的底牌？”

“看。看她說話的表情，聽她說話的語氣。她在意什么，不在乎什么。在意的東西，她不會(huì)松口。不在乎的東西，她可以讓步?？闯鰜砹耍椭懒??！?/p>

李長(zhǎng)治想了想?！巴降芙裉炜辞胤蛉?，她在意什么？”

“在意黨項(xiàng)的地盤。怕丟了地，沒法跟頭領(lǐng)們交代。別的東西，她不太在意。錢、物、人，都可以商量。地盤，不能商量?！?/p>

“那租地的事，怎么談？”

“所以明天不談租地。先談修路、開礦、練兵。這些談成了，賺了錢，她嘗到甜頭了，再談租地。那時(shí)候，她就不那么在意地盤了。因?yàn)榈乇P換來了錢，錢能養(yǎng)兵，兵能保地盤。算來算去，不吃虧?！?/p>

李長(zhǎng)治點(diǎn)頭?！皫煾赶氲眠h(yuǎn)?！?/p>

郭孝嘆了口氣。“不是想得遠(yuǎn)。是不得不這么想。不想遠(yuǎn)，走到跟前就來不及了。想遠(yuǎn)了，提前做準(zhǔn)備。準(zhǔn)備好了，不慌。不慌，就能談好?！?/p>

夜深了。狗不叫了，風(fēng)也停了。李長(zhǎng)治閉上眼睛，腦子里還在轉(zhuǎn)那些詞。邏輯學(xué)，形而上學(xué)。想了要試，試了要改，改了再試。一步一步來，不急。

第二天一早，郭孝帶著李長(zhǎng)治去了王帳。這回沒繞彎子，直接談修路的事。

“夫人，唐國(guó)出錢，黨項(xiàng)出人。路修好了，唐國(guó)收十年過路費(fèi)。十年后，路歸黨項(xiàng)。這個(gè)條件，夫人覺得怎么樣？”

秦羅敷想了想?！笆晏L(zhǎng)了。五年?！?/p>

郭孝搖頭?！鞍四辍２荒茉偕倭?。”

“六年?！?/p>

“七年。一年都不能少?！?/p>

秦羅敷看著郭孝，看了好一會(huì)兒?！捌吣昃推吣??？捎幸粭l，修路的錢，唐國(guó)不能拖。拖了，黨項(xiàng)停工?！?/p>

郭孝笑了?！胺蛉朔判摹Ｌ茋?guó)的銀子，從來不會(huì)拖?！?/p>

談完了修路，談開礦。談完了開礦，談練兵。一樣一樣地談，每一樣都爭(zhēng)。爭(zhēng)到中午，終于談完了。

郭孝拿出紙筆，把條款一條一條寫下來。

寫完了，念給秦羅敷聽。秦羅敷聽完，點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“行。就這么辦?！?/p>

郭孝把筆遞過去?！胺蛉撕炞之嬔骸！?/p>

秦羅敷接過筆，在紙上簽了自己的名字，又蓋了印章。郭孝也簽了名，蓋了唐國(guó)的印章。

李長(zhǎng)治站在旁邊，看著那張紙，心里很激動(dòng)。

談成了。修路、開礦、練兵，都談成了。下一步，就是租地。租地談成了，就是建州。建州了，自己就是刺史。

郭孝收起文書，抱拳行禮?！胺蛉怂?。唐國(guó)不會(huì)忘記夫人的好處。”

秦羅敷擺擺手。“好處不好處，以后再說。先把眼前的事辦好。路修好了，礦開了，兵練好了，再說別的?！?/p>

郭孝點(diǎn)頭?！胺蛉苏f得對(duì)。一步一步來?！?/p>

兩人出了王帳，陽光很好。郭孝搖著折扇，臉上帶著笑。

“長(zhǎng)治，你看見了嗎？這就是談判。你來我往，你爭(zhēng)我讓。爭(zhēng)到誰也說不服誰，就停了。停了，就是結(jié)果?！?/p>

“徒弟看見了。師父讓了六年，秦夫人讓了七年。最后定了七年?！?/p>

“對(duì)。七年。她想要五年，我堅(jiān)持十年。最后折中，七年。誰都不滿意，可誰都能接受。這就是談判?！?/p>

“那如果談不攏呢？”

“談不攏就下次再談。今天不談了，回去睡覺。明天再談。明天談不攏，后天再談?？傆幸惶炷苷剶n。談不攏，就不走?！?/p>

“師父這招，叫磨?！?/p>

“對(duì)。磨。磨到對(duì)方?jīng)]脾氣了，就答應(yīng)了?？赡ゲ皇歉赡?。磨的時(shí)候，得讓。讓一點(diǎn)，進(jìn)一點(diǎn)。讓讓進(jìn)進(jìn)，進(jìn)進(jìn)讓讓。到最后，你進(jìn)了，他讓了。成了?！?/p>

兩人走回驛館。鐵柱已經(jīng)把飯擺好了，熱氣騰騰的。郭孝坐下來，端起飯碗，大口吃起來。

李長(zhǎng)治也吃，吃得慢，一口一口的。腦子里還在轉(zhuǎn)師父說的那些話。

談判，讓讓進(jìn)進(jìn)，進(jìn)進(jìn)讓讓。到最后，你進(jìn)了，他讓了。成了。